第306章 补充约定
见布寒都爆料了，梦丽菲顿时也坐在椅子上轻笑起来：“说实话，咱们是搞数据分析的。但是，咱们必须承认，小王董这运气，确实是鸿运当头啊！我相信，任何事情只要沾上小王你的边，一般都会减少波折。”
王振济忙抱拳求饶：“丽菲姐，您可别这么说，这话要传出去，我以后就没有安宁之日了！”
大家顿时都会意地笑了起来:“振济你还是一如以往的谦虚啊！”
“你太谨慎了！我们要是有你的运气，我们肯定勇往直前，遇上任何问题，都会自信满满，舍我其谁！”
“对。振济，做为一名会计师，你还是要有自己的脾气，要高调。运气怎么了？运气也是实力的一部分！”
王振济笑着听着这些话，没有说好，也没有否认。
反正，他的态度已经表达了，但毕竟他不是有编制的人，更没有国内的注册执业资格，自然无法像这几位这样，肆意地评点别人。
等这一波打趣结束，王振济目光微转，主动打听：“几位哥哥，姐姐，有没有听说过丽海影视这家公司？我和一位朋友联合投资了一家线上付费文学，有一部作品被这家公司看中，想买影视版权，明天约见面谈。我就想知道，他们公司经营得是否正规，有没有过份的压线行为。”
众人皆是一愣，随后，梦丽菲很讶异地扬眉：“丽海影视？他们老板是不是姓谭？”
“对，谭政和谭董！”王振济忙道：“我昨天还在一家拍卖会上与他见过。”
梦丽菲顿时笑了起来：“我老公的单位前阵子突击审查了京城一些中型影视公司的税务，其中就有丽海。好些影视公司的阴阳帐本比较严重，被狠狠地罚，但这个丽海还行，没有大毛病。”
“这位谭董比较谨慎，也没什么花边新闻，就是在拍摄上比较偏向于悬疑类作品，对特效用得少，舍得用老戏骨，也会用一用流量明星。他们公司之前拍过的影片，应该算是不太火，但有稳定的市场，利润不差。”
就知道可以跟这几位人脉广的老会计打听到一点东西。
王振济顿时笑着道：“谢谢梦姐，您这么一说，我心里踏实多了！”
梦丽菲再又关切地问他：“他们向你们网站购买的也是悬疑类吗？”
“是的！”王振济迅速点头：“我们公司的另一股东看过，觉得极有条理和悬念。我也大概看了几章，挺拨动人心弦的。不过，目前还在连载，我就不推荐给诸位看了。”
梦丽菲顿时失笑：“能得你表扬的，显然是真的极有条理。那姐姐我就祝你们明天的谈判顺利了!”
一直在含笑倾听他俩对话的布寒与初予数也含笑举起手中的饮料杯：“对！祝你谈判顺利。”
“谢谢！”王振济笑着举杯回应：“等明天谈判结束，我再向几位哥哥姐姐们汇报成果。”
初予数这时便笑道：“我听说，一般影视公司购买这种影视版权来做影视开发，大火的作品可能会报到300-500万元以上。不过，振济你们这篇作品应该还没有到大火的程度，所以，他们的开价可能不会很高，这一点，你要有心理准备。”
“我知道！”王振济马上点头：“我查过纪录，这篇连载作品确实还寂寂无名，不过作者自己原本是一名有着丰富基层经验的警察，以前也曾经在其他网站上发表过精品小说，所以，我觉得我们公司可以拿他以前的成绩来和丽海公司谈，争取把价钱谈到超过200万元吧！”
梁莫龙这时便在一旁笑道：“就知道你做过相关的市场调查。你那位合伙人让你来主持谈判，怕也是冲着你这评估的能力来的。”
王振济一摊手：“别，我就是一个撑门面的，人家业务总监稍后就会到，明天的谈判应该是以他为主了。对了，别光说我的，你们这一次在汇金做下了成绩，领导有没有什么表扬啊？”
众人顿时对视一眼，随后，梦丽菲嫣然一笑：“梁主任的功劳最大，我们几个无非是奖金多一些罢了。”
梁莫龙故作无奈地一摊手：“做得好，是份内之事，应该的，哪里还能想着表扬和奖励。不过，可能下一批，我又要负责带队。”
王振济有些意外：“您还要再出一次长差？”
“领导今天找我谈话了，上面还在考虑，只是让我做好再次巡查的准备，或许又要再啃一块硬骨头。”梁莫龙的眼中隐隐有战意：“你们几个或许也隐隐约约听到风声了吧？总之，咱们就不要管什么奖励不奖励了，哪里需要就去哪里。”
王振济忙道：“那倒是，一入编制，很多时候，工作是没法让我们挑的，得由工作来挑我们。不过，我相信以莫龙哥您的能力，去哪里都能干出成绩。”
“对对对！”布寒与梦丽菲、初予数顿时也纷纷附合。
梁莫龙哈哈一笑：“别这么说，上次能办得圆满，可不光是我一个人的功劳，也有你们大家的功劳！若是真的要再巡查，能让我选，我肯定还会再推荐你们也加入。”
大家相视一笑，一切尽在不言中。
……
虽然没有喝酒，但大家好不容易聚在一起，谈兴倒是十分浓，讲完了工作，就开始讲一些京城里的趣事，王振济听得津津有味，也明白这几位前辈是在借机提醒自己，没有半点不耐之色，所以，这顿饭一直吃到晚上九点半，才意犹未尽地结束。
待送走了三位，梁莫龙再斜眼看着王振济：“我即将巡查的事，你要有个思想准备。上面这次突然征召你来，若是稍后又采用了你的建议，那么，很有可能会在巡查中再征召你。”
王振济顿时愕然：“又征召？去哪里？”
“反正不出国。”梁莫龙悠悠地道：“具体哪里我还不知道。”
好吧！
王振济扬扬眉：“无所谓了，反正领导需要，我们就得服从，对吧？”
梁莫龙笑了起来：“不然呢？好了，我也不跟你闲话了，明天还要上班，早点休息。”
……
王振济回到酒店后，便接到了爱阅公司业务总监陈立敏的来电，道是已经和法务霍国深一起下了飞机，在京城饭店住下。
这也正好是丽海影视与他们约好相谈的酒店。
王振济随身回复一个早点休息，明天早上早一点先碰个头。
于是，等王振济于次日一早七点半，洗漱完毕后进饭店的自助餐厅吃早饭时，就见到一男一女两名年轻人环顾四周后，来到他桌边：“您是王董吧？我是陈立敏。”
“坐！”王振济示意他俩坐下，再问：“昨晚睡得还好吧？”
“这里挺安静的！”陈立敏笑着回答：“隔音也很好，睡得挺香。”
“嗯！”王振济点点头：“陈总监以前在哪里做事？也是搞线上文学的？”
陈立敏：“是的，在起阅市场推广部，负责渠道推广。”
王振济一边喝牛奶一边道：“孙董既然能看中你，想必是信任你的。今天的谈判还是以你为主，我就是一个门面。不过，丽海影视的谭董我刚好前两天在拍卖行认识了一下，聊过，这两天也找人打听过他，咱们现在可以先对对他的情况。”
王振济将打听得来关于谭政和的一些消息告知了陈立敏，顿时听得陈立敏眼泛异彩：“所以，您是比较看好这次的谈判？”
“商人重利。我们两家的差异，应该就是在版权费的多少上。你来之前，孙总给你交底了吧？”王振济十分平静地问。
见陈立敏迅速点头，王振济便道：“我不想知道他的上限是多少，我就认为，我们要强调对方付款的方式。公司的情况你们也清楚，这一家若是成功，能在一定成功上缓解公司的资金压力，所以，条件要尽可能地往现金短期付款上面去谈，不要搞太长的分期付款。”
陈立敏顿时会意地点头：“行，王董，孙董也是这么嘱咐的。他说，只有丽海公司付款及时，我们付给作者的款才会及时，才会更进一步地取得作者的信任。”
“好！”王振济笑了：“我就这意见，其他的，看你发挥了！”
……
上午十点左右，王振济、陈立敏、霍国深一起，与谭政和与随之而来的市场部总监朱和，法务部总监赖英华在京城饭店的会议室里会面。
王振济待谭政和进门，就笑着起身招呼：“谭董您好，我们又见面了！”
“是啊！”谭政和满脸笑容地上前，握住王振济先一步伸出的手：“我是真没有想到，我和王董您这么有缘份！”
王振济再介绍了陈立敏与霍国深，强调了爱阅公司对这次谈判的重视。
很快，在陈立敏与朱和的相继交流下，这次谈判正式进入主题。
朱和所报的价，比王振济预计的初始报价，稍稍高了一点点，也让他意外地看向一旁当背景板的谭政和。
当然陈立敏肩负着抬价的重任，立刻拿出了作者以往的成绩来往上抬价。
就在朱和一一展现现有悬疑题材的影视作品在近两年内的成绩来表示丽海的出价是很有诚意也有根据时，陈立敏马上反驳认为以前的那些大多是在民国时期的悬疑片，观众或许已经有一定的审美疲劳，而爱阅的这一部作品，其背景选在古代，而且风格偏谐趣，能在一定程度上缓冲观众的紧张，消除排斥，引起兴趣等等……。
总之，王振济认为，陈立敏能被孙淑智看中，派出来担当这一次合作项目的业务代表，确实是有其出色之处。
不过，朱和也不差，对悬疑市场的把握很强。
在双方的目标合作影视版权费都超过了150万元，但彼此相差30万元时，正在拉锯时，王振济看一眼时间，已经过去了快四十分钟了，想了想，突然笑着开口：“谭董，我知道，您是一个比较重视时间和金钱效率的人，正好，我也是。这30万元，说真的，不算多，也不算少，不过我认为，没必要因为它，而再浪费我们太长时间。”
“不如这样，我们做一个补充约定。影视版权费可以先按你们的价钱来开，如果这部剧拍出来后，网络上的播放量在同期挺进前三，或者上星的收视率在同期能排进前三的话，贵公司要在它首播结束后的一周内，再补给我们100万元！”
陈立敏一怔，不过很快就不作声了。
霍国深看王振济的目光透出几分佩服。
谭政和亦是一愣，再看看同样愣住的朱和之后，思索十几秒后，笑了起来：“王董这是对这部作品很有信心啊？”
王振济微笑着道：“我是对作者有一定的信心，他的水平比较稳定。当然，我对这个题材的市场也有一定的研究，我相信，如果谭董您能好好抓一抓改编，保证剧情没有太大的改变的话，说不定这部剧能小火一阵。100万元，对于一部小火的网剧来说，真不算贵！”
谭政和目光再闪烁一阵，断然道：“行，可以把这一条补充约定加进合同里！”
王振济顿时得意地笑了起来：“谭董果然有魄力！”
“是我相信王董您的眼力！”谭政和很是意味深长地道：“贵公司有孙董那样出色的经营者，又有像您这样出色的评估者，我相信贵公司的生意会越来越好的！”
瞧瞧，这人就是会说话！
王振济目光一亮：“谭董也觉得孙董很能干？”
谭政和微微一笑：“临温孙家的麒麟子，在我们京城，也是很有名的。当然，王董您在财经界的名声，丝毫不亚于孙董在企业发展上的名头。你们强强联合，我很看好！”
王拓济顿时爽朗一笑：“哈哈，那就托您吉言了！若是这样，以后我们怕是还会有更多的合作机会，对吧？”
“对！”谭政和立刻也笑着认可：“我也期待着以后能和王董您多多合作。”
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王振济忙抱拳求饶：“丽菲姐，您可别这么说，这话要传出去，我以后就没有安宁之日了！”
大家顿时都会意地笑了起来:“振济你还是一如以往的谦虚啊！”
“你太谨慎了！我们要是有你的运气，我们肯定勇往直前，遇上任何问题，都会自信满满，舍我其谁！”
“对。振济，做为一名会计师，你还是要有自己的脾气，要高调。运气怎么了？运气也是实力的一部分！”
王振济笑着听着这些话，没有说好，也没有否认。
反正，他的态度已经表达了，但毕竟他不是有编制的人，更没有国内的注册执业资格，自然无法像这几位这样，肆意地评点别人。
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众人皆是一愣，随后，梦丽菲很讶异地扬眉：“丽海影视？他们老板是不是姓谭？”
“对，谭政和谭董！”王振济忙道：“我昨天还在一家拍卖会上与他见过。”
梦丽菲顿时笑了起来：“我老公的单位前阵子突击审查了京城一些中型影视公司的税务，其中就有丽海。好些影视公司的阴阳帐本比较严重，被狠狠地罚，但这个丽海还行，没有大毛病。”
“这位谭董比较谨慎，也没什么花边新闻，就是在拍摄上比较偏向于悬疑类作品，对特效用得少，舍得用老戏骨，也会用一用流量明星。他们公司之前拍过的影片，应该算是不太火，但有稳定的市场，利润不差。”
就知道可以跟这几位人脉广的老会计打听到一点东西。
王振济顿时笑着道：“谢谢梦姐，您这么一说，我心里踏实多了！”
梦丽菲再又关切地问他：“他们向你们网站购买的也是悬疑类吗？”
“是的！”王振济迅速点头：“我们公司的另一股东看过，觉得极有条理和悬念。我也大概看了几章，挺拨动人心弦的。不过，目前还在连载，我就不推荐给诸位看了。”
梦丽菲顿时失笑：“能得你表扬的，显然是真的极有条理。那姐姐我就祝你们明天的谈判顺利了!”
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“谢谢！”王振济笑着举杯回应：“等明天谈判结束，我再向几位哥哥姐姐们汇报成果。”
初予数这时便笑道：“我听说，一般影视公司购买这种影视版权来做影视开发，大火的作品可能会报到300-500万元以上。不过，振济你们这篇作品应该还没有到大火的程度，所以，他们的开价可能不会很高，这一点，你要有心理准备。”
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梁莫龙这时便在一旁笑道：“就知道你做过相关的市场调查。你那位合伙人让你来主持谈判，怕也是冲着你这评估的能力来的。”
王振济一摊手：“别，我就是一个撑门面的，人家业务总监稍后就会到，明天的谈判应该是以他为主了。对了，别光说我的，你们这一次在汇金做下了成绩，领导有没有什么表扬啊？”
众人顿时对视一眼，随后，梦丽菲嫣然一笑：“梁主任的功劳最大，我们几个无非是奖金多一些罢了。”
梁莫龙故作无奈地一摊手：“做得好，是份内之事，应该的，哪里还能想着表扬和奖励。不过，可能下一批，我又要负责带队。”
王振济有些意外：“您还要再出一次长差？”
“领导今天找我谈话了，上面还在考虑，只是让我做好再次巡查的准备，或许又要再啃一块硬骨头。”梁莫龙的眼中隐隐有战意：“你们几个或许也隐隐约约听到风声了吧？总之，咱们就不要管什么奖励不奖励了，哪里需要就去哪里。”
王振济忙道：“那倒是，一入编制，很多时候，工作是没法让我们挑的，得由工作来挑我们。不过，我相信以莫龙哥您的能力，去哪里都能干出成绩。”
“对对对！”布寒与梦丽菲、初予数顿时也纷纷附合。
梁莫龙哈哈一笑：“别这么说，上次能办得圆满，可不光是我一个人的功劳，也有你们大家的功劳！若是真的要再巡查，能让我选，我肯定还会再推荐你们也加入。”
大家相视一笑，一切尽在不言中。
……
虽然没有喝酒，但大家好不容易聚在一起，谈兴倒是十分浓，讲完了工作，就开始讲一些京城里的趣事，王振济听得津津有味，也明白这几位前辈是在借机提醒自己，没有半点不耐之色，所以，这顿饭一直吃到晚上九点半，才意犹未尽地结束。
待送走了三位，梁莫龙再斜眼看着王振济：“我即将巡查的事，你要有个思想准备。上面这次突然征召你来，若是稍后又采用了你的建议，那么，很有可能会在巡查中再征召你。”
王振济顿时愕然：“又征召？去哪里？”
“反正不出国。”梁莫龙悠悠地道：“具体哪里我还不知道。”
好吧！
王振济扬扬眉：“无所谓了，反正领导需要，我们就得服从，对吧？”
梁莫龙笑了起来：“不然呢？好了，我也不跟你闲话了，明天还要上班，早点休息。”
……
王振济回到酒店后，便接到了爱阅公司业务总监陈立敏的来电，道是已经和法务霍国深一起下了飞机，在京城饭店住下。
这也正好是丽海影视与他们约好相谈的酒店。
王振济随身回复一个早点休息，明天早上早一点先碰个头。
于是，等王振济于次日一早七点半，洗漱完毕后进饭店的自助餐厅吃早饭时，就见到一男一女两名年轻人环顾四周后，来到他桌边：“您是王董吧？我是陈立敏。”
“坐！”王振济示意他俩坐下，再问：“昨晚睡得还好吧？”
“这里挺安静的！”陈立敏笑着回答：“隔音也很好，睡得挺香。”
“嗯！”王振济点点头：“陈总监以前在哪里做事？也是搞线上文学的？”
陈立敏：“是的，在起阅市场推广部，负责渠道推广。”
王振济一边喝牛奶一边道：“孙董既然能看中你，想必是信任你的。今天的谈判还是以你为主，我就是一个门面。不过，丽海影视的谭董我刚好前两天在拍卖行认识了一下，聊过，这两天也找人打听过他，咱们现在可以先对对他的情况。”
王振济将打听得来关于谭政和的一些消息告知了陈立敏，顿时听得陈立敏眼泛异彩：“所以，您是比较看好这次的谈判？”
“商人重利。我们两家的差异，应该就是在版权费的多少上。你来之前，孙总给你交底了吧？”王振济十分平静地问。
见陈立敏迅速点头，王振济便道：“我不想知道他的上限是多少，我就认为，我们要强调对方付款的方式。公司的情况你们也清楚，这一家若是成功，能在一定成功上缓解公司的资金压力，所以，条件要尽可能地往现金短期付款上面去谈，不要搞太长的分期付款。”
陈立敏顿时会意地点头：“行，王董，孙董也是这么嘱咐的。他说，只有丽海公司付款及时，我们付给作者的款才会及时，才会更进一步地取得作者的信任。”
“好！”王振济笑了：“我就这意见，其他的，看你发挥了！”
……
上午十点左右，王振济、陈立敏、霍国深一起，与谭政和与随之而来的市场部总监朱和，法务部总监赖英华在京城饭店的会议室里会面。
王振济待谭政和进门，就笑着起身招呼：“谭董您好，我们又见面了！”
“是啊！”谭政和满脸笑容地上前，握住王振济先一步伸出的手：“我是真没有想到，我和王董您这么有缘份！”
王振济再介绍了陈立敏与霍国深，强调了爱阅公司对这次谈判的重视。
很快，在陈立敏与朱和的相继交流下，这次谈判正式进入主题。
朱和所报的价，比王振济预计的初始报价，稍稍高了一点点，也让他意外地看向一旁当背景板的谭政和。
当然陈立敏肩负着抬价的重任，立刻拿出了作者以往的成绩来往上抬价。
就在朱和一一展现现有悬疑题材的影视作品在近两年内的成绩来表示丽海的出价是很有诚意也有根据时，陈立敏马上反驳认为以前的那些大多是在民国时期的悬疑片，观众或许已经有一定的审美疲劳，而爱阅的这一部作品，其背景选在古代，而且风格偏谐趣，能在一定程度上缓冲观众的紧张，消除排斥，引起兴趣等等……。
总之，王振济认为，陈立敏能被孙淑智看中，派出来担当这一次合作项目的业务代表，确实是有其出色之处。
不过，朱和也不差，对悬疑市场的把握很强。
在双方的目标合作影视版权费都超过了150万元，但彼此相差30万元时，正在拉锯时，王振济看一眼时间，已经过去了快四十分钟了，想了想，突然笑着开口：“谭董，我知道，您是一个比较重视时间和金钱效率的人，正好，我也是。这30万元，说真的，不算多，也不算少，不过我认为，没必要因为它，而再浪费我们太长时间。”
“不如这样，我们做一个补充约定。影视版权费可以先按你们的价钱来开，如果这部剧拍出来后，网络上的播放量在同期挺进前三，或者上星的收视率在同期能排进前三的话，贵公司要在它首播结束后的一周内，再补给我们100万元！”
陈立敏一怔，不过很快就不作声了。
霍国深看王振济的目光透出几分佩服。
谭政和亦是一愣，再看看同样愣住的朱和之后，思索十几秒后，笑了起来：“王董这是对这部作品很有信心啊？”
王振济微笑着道：“我是对作者有一定的信心，他的水平比较稳定。当然，我对这个题材的市场也有一定的研究，我相信，如果谭董您能好好抓一抓改编，保证剧情没有太大的改变的话，说不定这部剧能小火一阵。100万元，对于一部小火的网剧来说，真不算贵！”
谭政和目光再闪烁一阵，断然道：“行，可以把这一条补充约定加进合同里！”
王振济顿时得意地笑了起来：“谭董果然有魄力！”
“是我相信王董您的眼力！”谭政和很是意味深长地道：“贵公司有孙董那样出色的经营者，又有像您这样出色的评估者，我相信贵公司的生意会越来越好的！”
瞧瞧，这人就是会说话！
王振济目光一亮：“谭董也觉得孙董很能干？”
谭政和微微一笑：“临温孙家的麒麟子，在我们京城，也是很有名的。当然，王董您在财经界的名声，丝毫不亚于孙董在企业发展上的名头。你们强强联合，我很看好！”
王拓济顿时爽朗一笑：“哈哈，那就托您吉言了！若是这样，以后我们怕是还会有更多的合作机会，对吧？”
“对！”谭政和立刻也笑着认可：“我也期待着以后能和王董您多多合作。”
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