96、那个女知青（十三）
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不得不说的是。
有了老板之前给的信息之后,季锡找到城南那家印刷厂还真没有费多少时间，反而到了那家印刷厂的时候，里面的人都十足的热情。
甚至看着季锡的表情好像是看着金主一样的感激。
印刷厂虽然装修一般,可是胜在干净整洁,让季锡好感多了不少。
脸上的笑容也明显了许多。
“你好,我这次来呢，是想问问你们,像是这支笔这样的印刷，是要多少钱一支啊？”
季锡问里面的负责人。
负责人看了看季锡的打扮,虽然看不太出他是什么身份,但是看长相似乎也不像是很穷的人。
何况之前还真没有很多人去做这个事情,所以负责人倒也没有疑心,反而像是招待大客户一样招待了季锡。
“你说的这个啊,我们这里的能比外面便宜三分钱。”
负责人见季锡皱了皱眉，似乎是不太满意这个价格，正打算继续降价,就听到季锡说道：“可以。”
其实季锡心理还有些纳罕,像是这种印刷质量，没道理这家印刷厂还能倒闭啊。
不过毕竟是别人厂家的事情,自己也不好多问,就只是笑了笑，也不再多说什么。
“我想要你们呢，在上面像是这个印章一样这个的标志，在每一个笔上面都印上这个标志。”
“在笔的笔杆上面的，再印上‘蓝锡两个字。”
负责人看了看，犹豫着问道：“您这些都急着要嘛？急着要的话，我们工人日夜赶工你”
季锡微微一笑,“没关系，不急着要，你们按照自己的工作来就好了。”
负责人松了一口气，很迅速地应答：“好的好的，你说的这些我们都能做到，之后的工作我们肯定也能保证，还有就是”
说到这儿他似乎是有些欲言又止，一时间好像不知道要怎么说出口一样。
季锡抬头看了一眼他，嗓音低沉，淡然开口：“怎么了？”
“你之后要是还有需要，我们印刷厂都可以做的。”
负责人有点急切的样子。
“我经营这家印刷厂已经五年了，一开始还有点微博的利润，但是到后面，大家的工钱都发不起了，我原本都是想着要关门了，但是今
天你定的数量还挺多的，我就想问问你以后是不是有稳定的需要，如果是需要的话，我们印刷厂肯定是可以保证都达到的。”
季锡没有说话，负责人也没有说话。
原本还在外面观望的员工没有听到两个人说话，一时间都有些灰心。
季锡睫毛颤了颤，再工厂的冷光灯下显得有些打破寂静的突兀，“老板，我知道你的意思，但是我那边的事情还没开始呢，我也没有办法给你保证什么，毕竟我自己都不知道我下一步能不能做到，就是给你说一声，如果我真的需要的话，我肯定是会第一个就找你的。”
负责人听到后面，目光已经含着泪水了。
季锡微微笑了笑，“老板，我如果需要的话，肯定会及时给你发消息的。”
负责人激动地点了点头。
他们当然是激动的，怎么能不激动呢？
原本快要倒闭的店，如果以后可以接到这样数量不少又稳定的客源，那简直就是救命的客户啊。
何况不管怎么说，就算是之后成不了，负责人心里也是感激的。
至少有了这一次的货量，工人的工资总算是可以结清了啊。
这边的事情商谈好之后，季锡倒是有一段时间没有再去管这边的印刷问题。
他已经回到了渠城那边开始看店面了。
虽然整体来说，整个州内因为地处西北，经济很落后，甚至可以说是，再这种情况下都是没有什么特别需要经营的。
但是因为房价还是很高，所以季锡看了很久都没有找到一个合适的位置。
就连刘老三多番打听，都没有找到一个合适的地方。
而现在距离明年高考的时候，只剩下八个月的时间了。
很多人都已经再开始买需要的东西了，如果季锡和刘老三的时间再不抓紧，很有可能两个人这次就要失败了。
上次的货拿回来倒是卖出去了一些。
但是也只是在一部分的商店试营业了一下，销量还行。
这就代表着，他们这一条路其实是可以走的，甚至可以说是，他们这一条路完全可以走在很多人的前面。
最开始连刘老三都是这么觉得的。
但是没想到居然遇到了找房难题。
“你说，要是我们还找不到
店面，是不是就要把这批货都供给其他的商店啊？”
刘老三忧愁地叹了口气。
当然，这还是最好的情况，如果还是这样的话，很有可能有些店铺都可以自己生产了。
季锡皱了皱眉，又看了看前面的路。
“原本我们最初想的地方，就是学校门口，那里学生来往多，而且只要我们卖的东西是独一份，就不愁没有人买。”
“但是现在所有的学校都已经有了各式各样的店铺在，既然这样，不然我们就开在学校不远处。”
“上次我们去漳泽初中不是对面就有一家舞厅要拆了嘛？我们就买那家吧。”
刘老三皱了皱眉，摇着头，“可是那地方也太大了，如果真的失败了，要赔付的可不只是一星半点啊。”
季锡：“既然之前供给别的店铺的东西都可以卖得出去，没道理我们自己卖的时候反而卖不出去。”
“还有就是，我们可以在最开始搞促销活动，比如买多少减多少这样，或者是会员卡制。”
这样的经营模式，确实是现在所没有的，刘老三最开始听着还觉得有些新奇，但是后来到了海城那边，发现那边不少商场就是这种模式，这才知道是自己孤落寡闻了。
刘老三听着，点了点头，对于这方面自己也知道，就是没有季锡专业，当然也愿意让季锡来经手这件事情。
何况这件事情做好了，怎么说自己也是个体体面面的老板了，和现在的投机倒把不一样嘛。
季锡沉默了一会儿。
“这件事情我们还是尽快做吧，我之后还要回家一趟，你也知道我自从上次之后，已经有很长一段时间没有回家了。”
刘老三倒是知道，也只是略微点了点头，“行。”
外面的天色已经渐渐变暗了，一天又要过去。
人总是这样，在自己开始奋斗的时候，几乎不怎么能察觉到时间的过去。
又过了两三天，这边的事情才解决完。
天气也已经转寒，就要到冬天了。
时间还是很快的，尤其是对于现在的季锡来说，更是这个样子。
到了家里，发现家里只有项以蓝一个人坐在炕上，正在缝衣服。
似乎是注意到了外面进来人，声音低低地说：“饭再
锅里热着。”
季锡挑了挑眉，走到项以蓝身边，抬手摸了摸她的脸颊，“我不饿。”
项以蓝似乎也愣住了，抬眸怔愣地看着季锡，半晌才说：“我还以为你要再过一段时间才回来呢。”
季锡低头轻笑，摸了摸项以蓝的脸，“当然是因为想你了，所以才会想要早点回来啊。”
项以蓝被他这样的话弄得有些不好意思，垂了垂眸子，声音温柔，“我也想你。”
季锡将她抱在怀里，自己也坐在炕上，嗓音低低的，“我那边的事情就快办好了，最近看了一个店面，正在准备装修的事情，等装修好了，我就带你去看。”
项以蓝点点头，开心地笑，“好啊。”
季锡摸着她的脸颊，心中有什么在软软地塌陷。
“最近好像瘦了些，在家不好好吃饭吗？”
项以蓝摇头，眯着眼睛讨好地笑，如一只撒娇的猫，“不是啊，我最近吃得可多了，就连爸妈都觉得我好像最近吃得多了。”
季锡笑着点了点她的额头，“吃多点好，我肯定能养的起你。”
项以蓝还打算说什么，就听到了外面季大嫂的声音。
“弟妹，吃饭了。”
季大嫂刚说完，就看到季锡和项以蓝牵着手走出来。
季大嫂的声音徒然断了一下，好一会儿才找到自己的声音，还带着几分犹疑的惊讶，“季锡啊，你回来了。”
季锡笑了笑，爽朗清举的面容有几分疲惫，却也开怀，“是啊，还给你们带了礼物，刚刚放在上房里了。”
季大嫂听到礼物两个字，眼睛亮了亮，又看着季锡身上穿的衣服自己之前都没有见过，心中徒然涌起一股情绪。
语气忍不住酸了酸，“季锡啊，上次就想问问你和你那个老板到底是做什么生意的，现在都这么发达了，能不能帮帮我那不成器的弟弟哦。”
季锡低头想了想，半晌，笑着说：“我和我老板也是刚刚起步，只不过是他觉得我勤奋所以给的工资高一点，如果大嫂的弟弟肯吃苦的话，当然也是可以的啊。”
季大嫂高兴了一点，热情地回应：“那肯定是可吃苦的啊，我们村里的谁不肯吃苦啊你说是不是？”
季锡不说话，项以蓝在旁边也没有说话，只
是听着两个人的声音，忍不住有些好笑。
再看看季锡还是挺正经的模样，自己也知道现在是不适合笑场的场合，抿着唇站在季锡旁边。
“怎么都站在外面呢？外面多冷啊，快进来吃饭。”
从家里传来了季母的声音。
季家的院子有七八个窑洞，家其实算是厨房，只不过是灶台也连着炕。
上房一般是季父季母住的地方，下房是季铬和季大嫂住的地方，季锡住在另一侧的中间房。
家房旁边有一个小窑洞，里面放的都是鸡啊，猪啊，之类的饲料。
进到家里，就看到季父正坐在桌前和季铬说着什么，季母正在舀饭，见到两个人进来，季母先说道：“还真是有了媳妇忘了娘，回来第一时间也不说过来看看我们呢，就跟着媳妇说话去了。”
季母的声音细听之下似乎还有些酸意。
季锡忍不住轻笑，似乎是讨好，还有几分远归的亲切的生疏，“妈，我不是回来第一时间都给你和爸都送了礼物才去找以蓝的吗？”
季母瞪了他一眼，忍不住教训，心里也熨帖了几分，“就会凭嘴。”
原本嘛，季锡一回来就先去找媳妇而不是找爹娘，季母说两句其实很正常。
但是季锡不是已经送了东西过去嘛，而且他日常就是这个德行，季母心疼儿子，当然不会说什么。
至于季父——
他只是瞅了一眼项以蓝，见她站在季锡身边乖乖巧巧柔柔切切地笑，转回头再看看老大家的两个人都低着头也不说话，心中轻叹了口气。
算了算了，儿孙自有儿孙福。
随他们去吧。
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有了老板之前给的信息之后,季锡找到城南那家印刷厂还真没有费多少时间，反而到了那家印刷厂的时候，里面的人都十足的热情。
甚至看着季锡的表情好像是看着金主一样的感激。
印刷厂虽然装修一般,可是胜在干净整洁,让季锡好感多了不少。
脸上的笑容也明显了许多。
“你好,我这次来呢，是想问问你们,像是这支笔这样的印刷，是要多少钱一支啊？”
季锡问里面的负责人。
负责人看了看季锡的打扮,虽然看不太出他是什么身份,但是看长相似乎也不像是很穷的人。
何况之前还真没有很多人去做这个事情,所以负责人倒也没有疑心,反而像是招待大客户一样招待了季锡。
“你说的这个啊,我们这里的能比外面便宜三分钱。”
负责人见季锡皱了皱眉，似乎是不太满意这个价格，正打算继续降价,就听到季锡说道：“可以。”
其实季锡心理还有些纳罕,像是这种印刷质量，没道理这家印刷厂还能倒闭啊。
不过毕竟是别人厂家的事情,自己也不好多问,就只是笑了笑，也不再多说什么。
“我想要你们呢，在上面像是这个印章一样这个的标志，在每一个笔上面都印上这个标志。”
“在笔的笔杆上面的，再印上‘蓝锡两个字。”
负责人看了看，犹豫着问道：“您这些都急着要嘛？急着要的话，我们工人日夜赶工你”
季锡微微一笑,“没关系，不急着要，你们按照自己的工作来就好了。”
负责人松了一口气，很迅速地应答：“好的好的，你说的这些我们都能做到，之后的工作我们肯定也能保证，还有就是”
说到这儿他似乎是有些欲言又止，一时间好像不知道要怎么说出口一样。
季锡抬头看了一眼他，嗓音低沉，淡然开口：“怎么了？”
“你之后要是还有需要，我们印刷厂都可以做的。”
负责人有点急切的样子。
“我经营这家印刷厂已经五年了，一开始还有点微博的利润，但是到后面，大家的工钱都发不起了，我原本都是想着要关门了，但是今
天你定的数量还挺多的，我就想问问你以后是不是有稳定的需要，如果是需要的话，我们印刷厂肯定是可以保证都达到的。”
季锡没有说话，负责人也没有说话。
原本还在外面观望的员工没有听到两个人说话，一时间都有些灰心。
季锡睫毛颤了颤，再工厂的冷光灯下显得有些打破寂静的突兀，“老板，我知道你的意思，但是我那边的事情还没开始呢，我也没有办法给你保证什么，毕竟我自己都不知道我下一步能不能做到，就是给你说一声，如果我真的需要的话，我肯定是会第一个就找你的。”
负责人听到后面，目光已经含着泪水了。
季锡微微笑了笑，“老板，我如果需要的话，肯定会及时给你发消息的。”
负责人激动地点了点头。
他们当然是激动的，怎么能不激动呢？
原本快要倒闭的店，如果以后可以接到这样数量不少又稳定的客源，那简直就是救命的客户啊。
何况不管怎么说，就算是之后成不了，负责人心里也是感激的。
至少有了这一次的货量，工人的工资总算是可以结清了啊。
这边的事情商谈好之后，季锡倒是有一段时间没有再去管这边的印刷问题。
他已经回到了渠城那边开始看店面了。
虽然整体来说，整个州内因为地处西北，经济很落后，甚至可以说是，再这种情况下都是没有什么特别需要经营的。
但是因为房价还是很高，所以季锡看了很久都没有找到一个合适的位置。
就连刘老三多番打听，都没有找到一个合适的地方。
而现在距离明年高考的时候，只剩下八个月的时间了。
很多人都已经再开始买需要的东西了，如果季锡和刘老三的时间再不抓紧，很有可能两个人这次就要失败了。
上次的货拿回来倒是卖出去了一些。
但是也只是在一部分的商店试营业了一下，销量还行。
这就代表着，他们这一条路其实是可以走的，甚至可以说是，他们这一条路完全可以走在很多人的前面。
最开始连刘老三都是这么觉得的。
但是没想到居然遇到了找房难题。
“你说，要是我们还找不到
店面，是不是就要把这批货都供给其他的商店啊？”
刘老三忧愁地叹了口气。
当然，这还是最好的情况，如果还是这样的话，很有可能有些店铺都可以自己生产了。
季锡皱了皱眉，又看了看前面的路。
“原本我们最初想的地方，就是学校门口，那里学生来往多，而且只要我们卖的东西是独一份，就不愁没有人买。”
“但是现在所有的学校都已经有了各式各样的店铺在，既然这样，不然我们就开在学校不远处。”
“上次我们去漳泽初中不是对面就有一家舞厅要拆了嘛？我们就买那家吧。”
刘老三皱了皱眉，摇着头，“可是那地方也太大了，如果真的失败了，要赔付的可不只是一星半点啊。”
季锡：“既然之前供给别的店铺的东西都可以卖得出去，没道理我们自己卖的时候反而卖不出去。”
“还有就是，我们可以在最开始搞促销活动，比如买多少减多少这样，或者是会员卡制。”
这样的经营模式，确实是现在所没有的，刘老三最开始听着还觉得有些新奇，但是后来到了海城那边，发现那边不少商场就是这种模式，这才知道是自己孤落寡闻了。
刘老三听着，点了点头，对于这方面自己也知道，就是没有季锡专业，当然也愿意让季锡来经手这件事情。
何况这件事情做好了，怎么说自己也是个体体面面的老板了，和现在的投机倒把不一样嘛。
季锡沉默了一会儿。
“这件事情我们还是尽快做吧，我之后还要回家一趟，你也知道我自从上次之后，已经有很长一段时间没有回家了。”
刘老三倒是知道，也只是略微点了点头，“行。”
外面的天色已经渐渐变暗了，一天又要过去。
人总是这样，在自己开始奋斗的时候，几乎不怎么能察觉到时间的过去。
又过了两三天，这边的事情才解决完。
天气也已经转寒，就要到冬天了。
时间还是很快的，尤其是对于现在的季锡来说，更是这个样子。
到了家里，发现家里只有项以蓝一个人坐在炕上，正在缝衣服。
似乎是注意到了外面进来人，声音低低地说：“饭再
锅里热着。”
季锡挑了挑眉，走到项以蓝身边，抬手摸了摸她的脸颊，“我不饿。”
项以蓝似乎也愣住了，抬眸怔愣地看着季锡，半晌才说：“我还以为你要再过一段时间才回来呢。”
季锡低头轻笑，摸了摸项以蓝的脸，“当然是因为想你了，所以才会想要早点回来啊。”
项以蓝被他这样的话弄得有些不好意思，垂了垂眸子，声音温柔，“我也想你。”
季锡将她抱在怀里，自己也坐在炕上，嗓音低低的，“我那边的事情就快办好了，最近看了一个店面，正在准备装修的事情，等装修好了，我就带你去看。”
项以蓝点点头，开心地笑，“好啊。”
季锡摸着她的脸颊，心中有什么在软软地塌陷。
“最近好像瘦了些，在家不好好吃饭吗？”
项以蓝摇头，眯着眼睛讨好地笑，如一只撒娇的猫，“不是啊，我最近吃得可多了，就连爸妈都觉得我好像最近吃得多了。”
季锡笑着点了点她的额头，“吃多点好，我肯定能养的起你。”
项以蓝还打算说什么，就听到了外面季大嫂的声音。
“弟妹，吃饭了。”
季大嫂刚说完，就看到季锡和项以蓝牵着手走出来。
季大嫂的声音徒然断了一下，好一会儿才找到自己的声音，还带着几分犹疑的惊讶，“季锡啊，你回来了。”
季锡笑了笑，爽朗清举的面容有几分疲惫，却也开怀，“是啊，还给你们带了礼物，刚刚放在上房里了。”
季大嫂听到礼物两个字，眼睛亮了亮，又看着季锡身上穿的衣服自己之前都没有见过，心中徒然涌起一股情绪。
语气忍不住酸了酸，“季锡啊，上次就想问问你和你那个老板到底是做什么生意的，现在都这么发达了，能不能帮帮我那不成器的弟弟哦。”
季锡低头想了想，半晌，笑着说：“我和我老板也是刚刚起步，只不过是他觉得我勤奋所以给的工资高一点，如果大嫂的弟弟肯吃苦的话，当然也是可以的啊。”
季大嫂高兴了一点，热情地回应：“那肯定是可吃苦的啊，我们村里的谁不肯吃苦啊你说是不是？”
季锡不说话，项以蓝在旁边也没有说话，只
是听着两个人的声音，忍不住有些好笑。
再看看季锡还是挺正经的模样，自己也知道现在是不适合笑场的场合，抿着唇站在季锡旁边。
“怎么都站在外面呢？外面多冷啊，快进来吃饭。”
从家里传来了季母的声音。
季家的院子有七八个窑洞，家其实算是厨房，只不过是灶台也连着炕。
上房一般是季父季母住的地方，下房是季铬和季大嫂住的地方，季锡住在另一侧的中间房。
家房旁边有一个小窑洞，里面放的都是鸡啊，猪啊，之类的饲料。
进到家里，就看到季父正坐在桌前和季铬说着什么，季母正在舀饭，见到两个人进来，季母先说道：“还真是有了媳妇忘了娘，回来第一时间也不说过来看看我们呢，就跟着媳妇说话去了。”
季母的声音细听之下似乎还有些酸意。
季锡忍不住轻笑，似乎是讨好，还有几分远归的亲切的生疏，“妈，我不是回来第一时间都给你和爸都送了礼物才去找以蓝的吗？”
季母瞪了他一眼，忍不住教训，心里也熨帖了几分，“就会凭嘴。”
原本嘛，季锡一回来就先去找媳妇而不是找爹娘，季母说两句其实很正常。
但是季锡不是已经送了东西过去嘛，而且他日常就是这个德行，季母心疼儿子，当然不会说什么。
至于季父——
他只是瞅了一眼项以蓝，见她站在季锡身边乖乖巧巧柔柔切切地笑，转回头再看看老大家的两个人都低着头也不说话，心中轻叹了口气。
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