95、那个女知青（十二）
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尤其是下一任总统候选人有好几个都是蒋明海那派的,到了现在更是斗得不可开交。
不少广播都已经开始接受投稿统计，究竟谁才是下一任总统的最佳人选。
当然，现在这种情况下到底是没有什么大的联系在的,只不过是从一定程度上来讲,反而是季锡现在所说的话比较重要。
刘老三只是低头思索了一下,就已经在心理暗自下了决定。
“你说的这件事情，我可以跟着你一起做,但是我不能把我的所有本钱都投进去。”
季锡当然也知道想要让刘老三放手一搏是不可能的，何况现在也不需要放手一搏,只是需要一些助力和一些钱而已。
这些都可以够得上。
刘老三这么些年做中间人,赚的绝对不少,只是拿出一部分,也足够他们选择了。
就是之后的问题好像还是更为重要一点。
“关于之后的到底谁留在市里看着店面,谁去进货这个问题，我们还是要最开始就商量好的。”
季锡低着头，继续讲着,“还有就是我们的选择问题,我们对于我们的店的定位到底是什么，我们到底要卖的是什么东西,这些都是要我们最开始就想好的。”
刘老三点了点头,听他继续往下说。
“你讲。”
“我刚刚已经说了，我们是要做高考学生的生意，但是当然，其他年纪的学生我们也可以顺便做，只不过是高考用到的东西要是主流。”
“顺便，我们可以用我们自己设计的标志，在笔,橡皮，或者是尺子上面写上“金榜题名”，“下笔如有神”，之类的话，这样还可以引起一部分人也过来买。”
现在市面上的这些东西，大部分还是很单调的，没有往里面加什么其他的元素。
而季锡只是选择了最简单并且最容易畅销的一种。
哪个高考生不希望自己金榜题名呢？
没有的。
所以才能保证这样的产品畅销。
尤其是——在现在这样的情况下。
因为要相信科学，但是谁心里还没有点侥幸了？
那不就是这样的文具能卖得出去的原因嘛？
只是除了最开始的进货，还有后面的很多工序都是需要他们去做的
，所以这件事情上，也是需要时间和财力的。
何况，原本一支笔的价钱并不算是特别高，但是要批量生产自己专项的东西，还是需要加入成本的。
这也就代表着，自家的一支笔，肯定是要比市面上的其他文具要贵出一些的。
刘老三显然也想到了这个问题，“如果我们比他们贵，而且优势也仅仅是自己的标志，后面被其他的文具店赶超是迟早的事情。”
“你怎么看？”
季锡轻笑了一声，眉梢轻挑，“我们可以提前一步去注册专利。”
“贵是贵了点，但是只要把这个往店门口一挂，就算是其他的商店想要照搬也是没办法的，除非他们想要去法庭上见。”
“更重要的是，我们原本这件事情上所用到的钱，一定要用最快的时间赚回来。”
季锡手指敲了敲桌面，似乎是想到了什么其他的东西。
“我们的店里，也不止是要卖文具，还可以卖点小东西，比如女孩子的饰品，头绳，我们去进货，要拿这些东西当然是会方便很多，何况讲价的时候，还可以把这些当作添头免费拿来，这样我们卖出去的时候，不管卖多少钱，当然还是我们在赚。”
“当然，这件事情还是等我们在最开始把这些东西都收拾好了之后再开始打算。”
刘老三已经听明白了季锡所有的计划，点了点头，了然笑了一声，“好，那就祝我们能够做成这件事情！”
季锡低头端着水，和他端着的酒碰了碰，“我不喝酒，就用水代替酒了。”
刘老三愣了一下，很快反应了过来，“好。”
季锡先是去了海城那边看了看时兴的东西，之后又去了广城那边开始盘算着进货。
一路上倒是也遇到了不少从乡下走出来开始准备打拼的人。
还有些听说了季锡的决定，甚至要跟着他一起做这件事情的。
不过季锡也没有同意，最开始这件事情要承担的风险都太大了，这个时候还要拉人进伙未免有些故意的意味。
何况他们最开始也确实不需要多少人手，甚至于从最开始的这件事情上都是这样的。
广城的老板再两三次见到季锡之后，倒是有些眼熟了，见到他再一次过来，忍不
住笑着开口：“上次见到你就想着你到底是要买什么东西，怎么，到现在也还没看好？”
季锡低头看了看他的店面，其实根本不算是店面，只能算是用帐篷搭起来的一个笑房子而已。
这边都是这种促销会形式，里面的东西很便宜，质量也还行，只要用心包装一下，就能差不多卖出一个好价钱。
季锡抬眸笑，俊秀的面容即使是在这样的地方，也显得尤其醒目，“也不是，只是想看看这边的文具有什么形式，还想着再找个印刷厂。”
“印刷厂？”老板有点好奇了，眯着眼睛看了看面前的年轻人，“找印刷厂做什么？”
“我吧，本身想做个代理具好像都没有什么总体的牌子，倒是各种各样的零碎还挺多的，就想着要不要自己再起一个牌子，从这边拿点什么货源。”
老板眉梢挑了挑，“你别说啊，我们国家还真没有文具这方面的牌子，而且很多东西也没有自己的专利，就是你说的这种货源，其实最后我们还是要去买国外的专利。”
“而且啊，不仅是货源问题，自己另起品牌，后面肯定是要请设计师的，你也知道，国内其实很少有人学这个的，要请国外的设计师肯定是要花高价的。”
季锡听着他说话，一边低头看着店里的其他东西。
其实老板说的这些他都知道，但是现在从最开始的问题，其实已经很不好解决了。
上次季锡从这里买了几支笔先尝试了一下，发现这些摊子上的东西，还真是有便宜的道理，不仅有些笔没有店里的好用，甚至于有些还有质量问题，这方面的原因，加上原本这种情况下都是这样的才会导致很多人不去看地摊上面的东西。
季锡倒是没有心里因素，只不过是如果是去店里买，肯定是成本会贵出很多，而且他不是很缺时间，就各处都看看。
老板从自己的箱子里找出来了点东西，递给季锡，“这是上次我找人定做的，里面的笔芯其实还是别人产出的，但是外包装是可以自己搞，你看要是可以的话，我倒是可以跟你做这笔生意。”
季锡挑了挑眉，拿着那支笔看了半晌，“那你知道现在的内陆很多人还
是选择用钢笔而不是用中性笔嘛？”
老板顿了一下，“那也是中性笔实在方便啊，中性笔随时都可以带着，但是墨水不能啊。”
“何况这么一支中性笔可以用不少时间呢，比起钢笔一天就要吸墨水好几次来说，可不就是方便多了嘛？”
季锡低头笑了笑，“老板，我知道你的意思，但是你也知道的，像是我们这种小本生意呢，都是图个薄利多销对不对，我原本也是想过用中性笔代替钢笔的，但是考虑到很多人都不信任中性笔，才会想要进钢笔的货。”
老板也叹了口气，“我倒是知道你的意思，但是吧，我们这里的钢笔还真没有你说的那种价格。”
“你看看钢笔的产量，加上之前你也不是没有见过我们卖钢笔时候的价格，你就知道根本不可能用你上次说的价格给你。”
季锡低头笑了笑，倒也了然，并没有强求，“老板，我也是知道的，我可以要你这边的钢笔，但是你还是要再给我便宜一点的，不然我们真的只有这一次的生意了。”
“哦，还有你刚刚说的中性笔，我想问问你能不能先给我们点货源，之后如果我们能卖出去，我就再过来进货。”
老板皱了皱眉，脚尖点了点，是在思考，“小季啊，你都知道我是小本生意，我说你说这话不是存心让我给你让利息呢。”
季锡倒也不觉得不好意思，何况做生意如果连着都不好意思的话，估计生意也是不长久的。
“老板，我知道你的意思，但是你也不想我们呢就是这一次的生意不是？”
老板叹了口气，“行吧行吧，那就先给你五百支，如果后面你再需要我可是不能跟你少算钱的啊。”
季锡爽朗一笑，“那是当然啊，老板你也是心好嘛，我是知道的，我当然是感谢你的啊，有了着一次就知足了。”
老板一边给你算东西，一边让他坐在一边等。
“你先坐会儿，我去看看我后面的仓库，给你算东西。”
季锡没有坐，站在他的旁边说道：“老板，我跟您一块去吧，顺便看看还有什么需要的。”
老板也没有拒绝，“行。”
“对了老板，您刚刚说您的那批中性笔是在哪里定做的笔筒来着？”
季锡似乎是随意问起，一边跟着老板一起往里面走。
老板倒也没有觉得有啥，“就是在城南那边的一家旧印刷厂，那家印刷厂都快倒闭了，现在定做的价格便宜还是因为之前拖欠工人工资，所以便宜。”
季锡沉默着点了点头，“这样啊。”
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尤其是下一任总统候选人有好几个都是蒋明海那派的,到了现在更是斗得不可开交。
不少广播都已经开始接受投稿统计，究竟谁才是下一任总统的最佳人选。
当然，现在这种情况下到底是没有什么大的联系在的,只不过是从一定程度上来讲,反而是季锡现在所说的话比较重要。
刘老三只是低头思索了一下,就已经在心理暗自下了决定。
“你说的这件事情，我可以跟着你一起做,但是我不能把我的所有本钱都投进去。”
季锡当然也知道想要让刘老三放手一搏是不可能的，何况现在也不需要放手一搏,只是需要一些助力和一些钱而已。
这些都可以够得上。
刘老三这么些年做中间人,赚的绝对不少,只是拿出一部分,也足够他们选择了。
就是之后的问题好像还是更为重要一点。
“关于之后的到底谁留在市里看着店面,谁去进货这个问题，我们还是要最开始就商量好的。”
季锡低着头，继续讲着,“还有就是我们的选择问题,我们对于我们的店的定位到底是什么，我们到底要卖的是什么东西,这些都是要我们最开始就想好的。”
刘老三点了点头,听他继续往下说。
“你讲。”
“我刚刚已经说了，我们是要做高考学生的生意，但是当然，其他年纪的学生我们也可以顺便做，只不过是高考用到的东西要是主流。”
“顺便，我们可以用我们自己设计的标志，在笔,橡皮，或者是尺子上面写上“金榜题名”，“下笔如有神”，之类的话，这样还可以引起一部分人也过来买。”
现在市面上的这些东西，大部分还是很单调的，没有往里面加什么其他的元素。
而季锡只是选择了最简单并且最容易畅销的一种。
哪个高考生不希望自己金榜题名呢？
没有的。
所以才能保证这样的产品畅销。
尤其是——在现在这样的情况下。
因为要相信科学，但是谁心里还没有点侥幸了？
那不就是这样的文具能卖得出去的原因嘛？
只是除了最开始的进货，还有后面的很多工序都是需要他们去做的
，所以这件事情上，也是需要时间和财力的。
何况，原本一支笔的价钱并不算是特别高，但是要批量生产自己专项的东西，还是需要加入成本的。
这也就代表着，自家的一支笔，肯定是要比市面上的其他文具要贵出一些的。
刘老三显然也想到了这个问题，“如果我们比他们贵，而且优势也仅仅是自己的标志，后面被其他的文具店赶超是迟早的事情。”
“你怎么看？”
季锡轻笑了一声，眉梢轻挑，“我们可以提前一步去注册专利。”
“贵是贵了点，但是只要把这个往店门口一挂，就算是其他的商店想要照搬也是没办法的，除非他们想要去法庭上见。”
“更重要的是，我们原本这件事情上所用到的钱，一定要用最快的时间赚回来。”
季锡手指敲了敲桌面，似乎是想到了什么其他的东西。
“我们的店里，也不止是要卖文具，还可以卖点小东西，比如女孩子的饰品，头绳，我们去进货，要拿这些东西当然是会方便很多，何况讲价的时候，还可以把这些当作添头免费拿来，这样我们卖出去的时候，不管卖多少钱，当然还是我们在赚。”
“当然，这件事情还是等我们在最开始把这些东西都收拾好了之后再开始打算。”
刘老三已经听明白了季锡所有的计划，点了点头，了然笑了一声，“好，那就祝我们能够做成这件事情！”
季锡低头端着水，和他端着的酒碰了碰，“我不喝酒，就用水代替酒了。”
刘老三愣了一下，很快反应了过来，“好。”
季锡先是去了海城那边看了看时兴的东西，之后又去了广城那边开始盘算着进货。
一路上倒是也遇到了不少从乡下走出来开始准备打拼的人。
还有些听说了季锡的决定，甚至要跟着他一起做这件事情的。
不过季锡也没有同意，最开始这件事情要承担的风险都太大了，这个时候还要拉人进伙未免有些故意的意味。
何况他们最开始也确实不需要多少人手，甚至于从最开始的这件事情上都是这样的。
广城的老板再两三次见到季锡之后，倒是有些眼熟了，见到他再一次过来，忍不
住笑着开口：“上次见到你就想着你到底是要买什么东西，怎么，到现在也还没看好？”
季锡低头看了看他的店面，其实根本不算是店面，只能算是用帐篷搭起来的一个笑房子而已。
这边都是这种促销会形式，里面的东西很便宜，质量也还行，只要用心包装一下，就能差不多卖出一个好价钱。
季锡抬眸笑，俊秀的面容即使是在这样的地方，也显得尤其醒目，“也不是，只是想看看这边的文具有什么形式，还想着再找个印刷厂。”
“印刷厂？”老板有点好奇了，眯着眼睛看了看面前的年轻人，“找印刷厂做什么？”
“我吧，本身想做个代理具好像都没有什么总体的牌子，倒是各种各样的零碎还挺多的，就想着要不要自己再起一个牌子，从这边拿点什么货源。”
老板眉梢挑了挑，“你别说啊，我们国家还真没有文具这方面的牌子，而且很多东西也没有自己的专利，就是你说的这种货源，其实最后我们还是要去买国外的专利。”
“而且啊，不仅是货源问题，自己另起品牌，后面肯定是要请设计师的，你也知道，国内其实很少有人学这个的，要请国外的设计师肯定是要花高价的。”
季锡听着他说话，一边低头看着店里的其他东西。
其实老板说的这些他都知道，但是现在从最开始的问题，其实已经很不好解决了。
上次季锡从这里买了几支笔先尝试了一下，发现这些摊子上的东西，还真是有便宜的道理，不仅有些笔没有店里的好用，甚至于有些还有质量问题，这方面的原因，加上原本这种情况下都是这样的才会导致很多人不去看地摊上面的东西。
季锡倒是没有心里因素，只不过是如果是去店里买，肯定是成本会贵出很多，而且他不是很缺时间，就各处都看看。
老板从自己的箱子里找出来了点东西，递给季锡，“这是上次我找人定做的，里面的笔芯其实还是别人产出的，但是外包装是可以自己搞，你看要是可以的话，我倒是可以跟你做这笔生意。”
季锡挑了挑眉，拿着那支笔看了半晌，“那你知道现在的内陆很多人还
是选择用钢笔而不是用中性笔嘛？”
老板顿了一下，“那也是中性笔实在方便啊，中性笔随时都可以带着，但是墨水不能啊。”
“何况这么一支中性笔可以用不少时间呢，比起钢笔一天就要吸墨水好几次来说，可不就是方便多了嘛？”
季锡低头笑了笑，“老板，我知道你的意思，但是你也知道的，像是我们这种小本生意呢，都是图个薄利多销对不对，我原本也是想过用中性笔代替钢笔的，但是考虑到很多人都不信任中性笔，才会想要进钢笔的货。”
老板也叹了口气，“我倒是知道你的意思，但是吧，我们这里的钢笔还真没有你说的那种价格。”
“你看看钢笔的产量，加上之前你也不是没有见过我们卖钢笔时候的价格，你就知道根本不可能用你上次说的价格给你。”
季锡低头笑了笑，倒也了然，并没有强求，“老板，我也是知道的，我可以要你这边的钢笔，但是你还是要再给我便宜一点的，不然我们真的只有这一次的生意了。”
“哦，还有你刚刚说的中性笔，我想问问你能不能先给我们点货源，之后如果我们能卖出去，我就再过来进货。”
老板皱了皱眉，脚尖点了点，是在思考，“小季啊，你都知道我是小本生意，我说你说这话不是存心让我给你让利息呢。”
季锡倒也不觉得不好意思，何况做生意如果连着都不好意思的话，估计生意也是不长久的。
“老板，我知道你的意思，但是你也不想我们呢就是这一次的生意不是？”
老板叹了口气，“行吧行吧，那就先给你五百支，如果后面你再需要我可是不能跟你少算钱的啊。”
季锡爽朗一笑，“那是当然啊，老板你也是心好嘛，我是知道的，我当然是感谢你的啊，有了着一次就知足了。”
老板一边给你算东西，一边让他坐在一边等。
“你先坐会儿，我去看看我后面的仓库，给你算东西。”
季锡没有坐，站在他的旁边说道：“老板，我跟您一块去吧，顺便看看还有什么需要的。”
老板也没有拒绝，“行。”
“对了老板，您刚刚说您的那批中性笔是在哪里定做的笔筒来着？”
季锡似乎是随意问起，一边跟着老板一起往里面走。
老板倒也没有觉得有啥，“就是在城南那边的一家旧印刷厂，那家印刷厂都快倒闭了，现在定做的价格便宜还是因为之前拖欠工人工资，所以便宜。”
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