202 3800万
盛林实业是南江省一家以家用日化为主打业务的实体企业。
老板盛国新的年纪并不大，约莫四十出头的样子，中等身材，国字脸，并没有那种油腻中年男人的大肚腩，相反身形略显得瘦削。
下午跟李洋见面。
两人握了握手寒暄了一阵，
盛国新便朝李洋打量过去。
见李洋远比自己想象中还要年轻得多，心里暗暗有些诧异。
事实上，
在国人心中，
论资排辈的思想不仅仅是在国营企业和体制里面存在，在私营企业里面同样根深蒂固。
如果不是蓝天科技眼下的确算是互联网产业中异军突起的一个领头羊，盛国新也很难相信李洋的能力。
坐下来。
盛国新笑了笑说道：“李总比我想象中还要年轻得多，能创立蓝天科技这么大一家企业，绝对算得上是年轻有为了。”
“盛总是前辈，我还要多向您学习，今天咱们先谈正事，下午我请您吃顿饭，您看时间上能安排过来吗？”
对于盛国新这种做实业起家的老总，李洋还是比较敬佩的。
尽管2000年后因为互联网的兴起，实业公司会面临比较大的冲击，但是从本质上来讲，没有一个很雄厚的实业基础，互联网也很难发展。
这其实也是后世为什么会有很大一部分抨击阿里的主要原因。
无非就是认为互联网这种虚拟的经济并不能给社会带来真正的利益。
人类社会的发展，本来就是伴随着生产力的发展和劳动产品的增长实现的。
实业作为支撑社会发展和进步的重要因素，其实就是在提供物质产品。
但是物质产品如果无法实现交易的话，也很难实现其价值，自然也就不可能带来价值，甚至会造成产品过剩或者浪费。
而互联网的兴起，尤其是以阿里巴巴等网络交易平台的发展，从另外一种角度来讲，其实就是开辟可提供了更为便捷的交换渠道。
交换渠道畅通了。
那物质产品自然就会最大限度地实现经济价值。
所以作为一个经历过互联网繁荣时代的重生者，李洋自己肯定不会单纯地这么想。
而跟盛林实业这种实业公司接触，从某种程度上而言，李洋也是在为今后进军互联网产业打前哨。
“能让李总相邀，荣幸之至。那咱们先谈正事？”
点了点头。
李洋朝李明芳招了招手。
她立马就把早就已经准备好的几份材料放到盛国新和他的助手面前。
材料中的内容并不多，基本上都是关于蓝天科技旗下那套网吧管理系统的一些基本概况。
相较于另外几家报价的公司老板而言，盛国新本身并不是做互联网的，对这一块必然会要陌生很多。
所以等会议开始，
李洋立马就让卓宝林把一些基本的情况给对方介绍了一遍，而后才正式进入正式谈判的环节。
“关于这套系统后续的升级技术，我有个问题想问问卓主任，你们公司有没有做过技术升级的详细方案？”
听到盛国新开门见山地问到最关键的地方，李洋不由得有些暗自竖起大拇指。
虽然并不是互联网产业的经营者，但是不得不说，盛国新的成功显然是极具实力和眼界的。
所以没有等卓宝林开口，他就直接回答道：“关于这个问题，我可以给盛总介绍一下。
这套系统目前已经经过三次升级，按照我们原本的计划，基本上一年之内就会针对互联网的发展进行一次技术升级。
互联网跟传统的产业不同，技术更新的速度相对来说要迅速一些，一年的时间其实算是比较长的一个周期。
不过因为网吧这种行业的特殊性，它并不涉及到一些机密性的内容，所以1年的周期基本上是可以满足市场需求的。”
“那后续的方案是不是包括在这套技术之内呢？”
“不包括！”
李洋并没有迟疑。
开玩笑。
后续的升级方案和技术构造涉及到很多关于系统安全防护的内容，这一点直接关系到蓝天科技目前正在开发的电脑杀毒软件和防护软件。
对方想打包收购明显是不可能的。
见李洋这么果断。
盛国新也算是第一次领会到李洋这个年轻老总的果断和魄力，皱了皱眉头并没有急着马上开口。
而沉思了片刻才接着问道：“那如果我们一定要拿到这些方案的话，李总这边有什么要求？”
跟聪明人说话就是简单。
见盛国新并没有在这个问题上跟自己纠缠下去，李洋内心其实也松了口气。
如果盛国新真的要拿这个问题压价的话，他还真有点棘手。
“我们公司现在能够提供两种方案，第一种是我们可以在合同里面附加一个条款，以技术收购的形式进行交易，不过我们不需要现金，而是需要技术分成。
当然了，后续在技术方面我们可以提供一定的支持。”
这个方案李洋是早就跟卓宝林商量好的，毕竟蓝天科技本身并不缺乏这些技术，而且花费的精力也不会太多。
不过很显然，
盛国新对这个方案的兴趣并不大。
毕竟如果收购回来的业务仍然要跟对方共享销售利润的话，那这个收购项目的意义并不会太大。
“那第二种呢？”
“第二种我们以后续的升级方案和技术入股，但是不享有后续系统分红的权利，只共享网管系统下面的营销渠道。
当然，渠道的所有权仍然归你们所有，不过合同里同样附加一个条款，蓝天科技具备使用这些渠道的资格，至于使用的价格，我们可以用市价来进行平价支付。”
其实说到底。
李洋真正的目的还是为了保有网管系统旗下的销售渠道使用权，毕竟不管在什么时代，渠道为王的道理是不会变的。
如果不是现在手里的资金很难继续持有这套系统的话，李洋其实并不会急着出手。
盛国新自然也明白他真正的意图在哪里。
不过相比于第一个方案而言，李洋提供的第二个方案更让他满意。
所以仅仅是考虑了片刻，盛国新就没有继续在这个问题上纠缠下去，而是直接定了调子。
既然最大的问题已经解决了，那接下来的事情自然简单很多。
关于这套系统的估值。
蓝天科技这边提出的方案是4500万。
这个价格也是基于销售渠道的价值和系统本身拥有的用户数量来计算的。
但是生意归生意。
盛国新也不是愣头青，自然不可能不还价。
所以经过一番交锋之后，最终的收购价格定格在了3800万上面。
同时附加李洋提供的第二套方案。
事情谈妥之后。
李洋立马就请盛林实业那边的几个人到附近的一家星级酒店吃了一顿便饭。
因为马上就是五一节。
签约仪式只好放到了五一之后的第一个工作日。
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老板盛国新的年纪并不大，约莫四十出头的样子，中等身材，国字脸，并没有那种油腻中年男人的大肚腩，相反身形略显得瘦削。
下午跟李洋见面。
两人握了握手寒暄了一阵，
盛国新便朝李洋打量过去。
见李洋远比自己想象中还要年轻得多，心里暗暗有些诧异。
事实上，
在国人心中，
论资排辈的思想不仅仅是在国营企业和体制里面存在，在私营企业里面同样根深蒂固。
如果不是蓝天科技眼下的确算是互联网产业中异军突起的一个领头羊，盛国新也很难相信李洋的能力。
坐下来。
盛国新笑了笑说道：“李总比我想象中还要年轻得多，能创立蓝天科技这么大一家企业，绝对算得上是年轻有为了。”
“盛总是前辈，我还要多向您学习，今天咱们先谈正事，下午我请您吃顿饭，您看时间上能安排过来吗？”
对于盛国新这种做实业起家的老总，李洋还是比较敬佩的。
尽管2000年后因为互联网的兴起，实业公司会面临比较大的冲击，但是从本质上来讲，没有一个很雄厚的实业基础，互联网也很难发展。
这其实也是后世为什么会有很大一部分抨击阿里的主要原因。
无非就是认为互联网这种虚拟的经济并不能给社会带来真正的利益。
人类社会的发展，本来就是伴随着生产力的发展和劳动产品的增长实现的。
实业作为支撑社会发展和进步的重要因素，其实就是在提供物质产品。
但是物质产品如果无法实现交易的话，也很难实现其价值，自然也就不可能带来价值，甚至会造成产品过剩或者浪费。
而互联网的兴起，尤其是以阿里巴巴等网络交易平台的发展，从另外一种角度来讲，其实就是开辟可提供了更为便捷的交换渠道。
交换渠道畅通了。
那物质产品自然就会最大限度地实现经济价值。
所以作为一个经历过互联网繁荣时代的重生者，李洋自己肯定不会单纯地这么想。
而跟盛林实业这种实业公司接触，从某种程度上而言，李洋也是在为今后进军互联网产业打前哨。
“能让李总相邀，荣幸之至。那咱们先谈正事？”
点了点头。
李洋朝李明芳招了招手。
她立马就把早就已经准备好的几份材料放到盛国新和他的助手面前。
材料中的内容并不多，基本上都是关于蓝天科技旗下那套网吧管理系统的一些基本概况。
相较于另外几家报价的公司老板而言，盛国新本身并不是做互联网的，对这一块必然会要陌生很多。
所以等会议开始，
李洋立马就让卓宝林把一些基本的情况给对方介绍了一遍，而后才正式进入正式谈判的环节。
“关于这套系统后续的升级技术，我有个问题想问问卓主任，你们公司有没有做过技术升级的详细方案？”
听到盛国新开门见山地问到最关键的地方，李洋不由得有些暗自竖起大拇指。
虽然并不是互联网产业的经营者，但是不得不说，盛国新的成功显然是极具实力和眼界的。
所以没有等卓宝林开口，他就直接回答道：“关于这个问题，我可以给盛总介绍一下。
这套系统目前已经经过三次升级，按照我们原本的计划，基本上一年之内就会针对互联网的发展进行一次技术升级。
互联网跟传统的产业不同，技术更新的速度相对来说要迅速一些，一年的时间其实算是比较长的一个周期。
不过因为网吧这种行业的特殊性，它并不涉及到一些机密性的内容，所以1年的周期基本上是可以满足市场需求的。”
“那后续的方案是不是包括在这套技术之内呢？”
“不包括！”
李洋并没有迟疑。
开玩笑。
后续的升级方案和技术构造涉及到很多关于系统安全防护的内容，这一点直接关系到蓝天科技目前正在开发的电脑杀毒软件和防护软件。
对方想打包收购明显是不可能的。
见李洋这么果断。
盛国新也算是第一次领会到李洋这个年轻老总的果断和魄力，皱了皱眉头并没有急着马上开口。
而沉思了片刻才接着问道：“那如果我们一定要拿到这些方案的话，李总这边有什么要求？”
跟聪明人说话就是简单。
见盛国新并没有在这个问题上跟自己纠缠下去，李洋内心其实也松了口气。
如果盛国新真的要拿这个问题压价的话，他还真有点棘手。
“我们公司现在能够提供两种方案，第一种是我们可以在合同里面附加一个条款，以技术收购的形式进行交易，不过我们不需要现金，而是需要技术分成。
当然了，后续在技术方面我们可以提供一定的支持。”
这个方案李洋是早就跟卓宝林商量好的，毕竟蓝天科技本身并不缺乏这些技术，而且花费的精力也不会太多。
不过很显然，
盛国新对这个方案的兴趣并不大。
毕竟如果收购回来的业务仍然要跟对方共享销售利润的话，那这个收购项目的意义并不会太大。
“那第二种呢？”
“第二种我们以后续的升级方案和技术入股，但是不享有后续系统分红的权利，只共享网管系统下面的营销渠道。
当然，渠道的所有权仍然归你们所有，不过合同里同样附加一个条款，蓝天科技具备使用这些渠道的资格，至于使用的价格，我们可以用市价来进行平价支付。”
其实说到底。
李洋真正的目的还是为了保有网管系统旗下的销售渠道使用权，毕竟不管在什么时代，渠道为王的道理是不会变的。
如果不是现在手里的资金很难继续持有这套系统的话，李洋其实并不会急着出手。
盛国新自然也明白他真正的意图在哪里。
不过相比于第一个方案而言，李洋提供的第二个方案更让他满意。
所以仅仅是考虑了片刻，盛国新就没有继续在这个问题上纠缠下去，而是直接定了调子。
既然最大的问题已经解决了，那接下来的事情自然简单很多。
关于这套系统的估值。
蓝天科技这边提出的方案是4500万。
这个价格也是基于销售渠道的价值和系统本身拥有的用户数量来计算的。
但是生意归生意。
盛国新也不是愣头青，自然不可能不还价。
所以经过一番交锋之后，最终的收购价格定格在了3800万上面。
同时附加李洋提供的第二套方案。
事情谈妥之后。
李洋立马就请盛林实业那边的几个人到附近的一家星级酒店吃了一顿便饭。
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