157 新的利益链条
“老板，这是目前我们公司所有的分销商信息，除了这个月刚刚发展的没有统计在内，基本上全部都在这里了！”
王阳把手里的表格翻开递到李洋面前。
“行，我先看看。”
因为南方那边的分部刚刚开设没多久，陈小武这对时间一直都待在深圳那边没有回来。
王阳因为还要负责销售那边的行政事务，所以李洋也只好棒打鸳鸯让他们夫妻俩暂时分开了。
瞅了瞅手里的表格，李洋心里基本上也有了数。
蓝天科技现在旗下的分销商差不多有将近200来个的样子，覆盖全国基本上没问题。
按照此前他制定的分销策略。
蓝天科技旗下的业务员跟后来发展的分销商，实际上一直都处于一个被垄断的局面。
也就是说。
公司旗下的分销商，多半都是之前在公司里跑过业务的业务人员，以及这些业务人员本身的近亲繁殖。
当初之所以这么做，目的是为了迅速扩张蓝天科技的业务尽快占领市场。
但是现在蓝天科技的网管系统业务市场已经做得非常庞大，继续维持这种分销权的垄断模式其实已经没有太大的必要。
最主要的是。
随着网吧发展的速度越来越快，目前国内除了蓝天科技旗下的产品之外，市场上已经出现了十多个同类产品。
这些产品虽说在业务推广方面要比蓝天科技晚一些，但是因为网管系统本身的技术含量就不是很高，所以发展得也比较迅速。
这样一来。
如果蓝天科技继续维持分销权的垄断地位，那公司的利益自然而然就会受到限制。
李洋早先已经考虑过这个问题，不过回头一转眼又忘了，直到刚才看到财务报表里面夹着的那张小纸条，脑子里才又想起来这么一回事。
“老板，是不是有什么问题？”
见李洋皱了皱眉头在那里想问题，王阳心里也暗暗松了口气，幸好自己下手不快。
陈小武在走之前就已经跟她打过招呼，最近老板李洋极有可能会对公司手里的分销权动手。
因为他们夫妻俩是公司里最早跟着李洋跑业务的，两人手底下也有一大批业务人员出去转成了分销商。
原本王阳还想着继续找些朋友过来，这会儿见李洋问起分销商的事情，她心里自然知道自个男人的判断是对的。
“这两百多家分销商，有多少是当初我们公司的业务员？”
“不多，大概三十多个吧！”
“那其他人呢？”
“剩下的基本上都是最早的那一批业务员发展的二级分销商。”
手指头轻轻敲击着桌面。
李洋脑子里也转得很快。
王阳虽然没有把话说明白，不过他也猜到了，陈小武跟王阳恐怕是这个里面最大的受益者。
不过这个分销商的策略当初本来就是自己让陈小武去亲自操作的，肥水不流外人田，陈小武跟王阳也不算是以权谋私。
不过接下来如果自己展开下一步动作的话，那陈小武跟王阳的利益肯定也会受损，所以李洋心里也在衡量。
想了想也不掩饰，立即问道：“这些二级分销商里面，你跟小武名下有多少个？”
王阳突然被问得有些慌了！
“老板，这个……”
“没事，你直接说，我只是了解一下情况，另外，公司里接下来肯定会对分销权进一步放开。”
见李洋不像是在开玩笑，王阳索性也放开了胆子。
说道：“大概有二十几家吧，具体的数字我也不是很清楚，不过老板，这些分销商的合同都是按照公司里规定的流程走的。”
“嗯！我知道了！”
点了点头，李洋心里也暗暗有些吃惊。
二十多家二级分销商，陈小武的胆子也不算小了。
不过水至清则无鱼，李洋也不会去刻意刁难他们。
“这样吧，你回头列一个详细的清单，我看看二级分销商每个月的销售额大概是什么情况，另外，如果我没记错的话，小武明天应该就会回来了，到时候你们业务部那边组织一个例行工作会，我要布置一下新的分销策略。”
王阳还想说什么。
李洋摆了摆手让她先回去。
第二天中午。
陈小武刚刚下飞机就直接赶到公司。
昨天晚上王阳已经跟他转告了老板李洋的意思。
业务部门那边的会议已经准备得差不多。
等他赶到公司，还没来得及喘口气，李洋就带着李明芳进了会议室。
看到李明芳捧着几份材料跟在后面，心里也暗暗有些吃惊。
怎么李总的助手又换成了李秘书，之前的林助理那边……
不过这是老板李洋的私事，老板用谁做秘书，还轮不到其他人来指手画脚，陈小武也不敢多问。
跟李洋打了个招呼。
见李洋摆了摆手也没多说什么就赶紧坐下来。
不一会儿，业务部几个分管地区的销售主管也到了。
李洋咳了两声就开始准备开会。
“既然人都到齐了，那咱们就开个简短的工作例会，明芳，你把材料先发给大家。”
“以前咱们公司的分销权外放的限制比较大，综合来看，现在这些限制应该进一步取消掉，也就是只要符合条件的人都能申请分销权。
我拟了一份具体的内容，你们可以看看，另外，关于分销权的代理价格问题，我打算从以前的80%提高的85%或者更高，你们看看有什么意见。”
李洋的话刚说完。
陈小武立马就急了。
“老板，提高到80%以上，那下面的利润会降低很多，我怕他们会不接受。”
“不接受就换人，分销权彻底放开的话，不怕没有人上来合作。”
“但是……”
“不用但是了，即使是90%的价格，他们不但不亏本，而且还有得赚，而且，除了彻底放开分销权，我还打算彻底把分销商从蓝天科技旗下脱离出去，允许他们在代理我们公司产品的同时也代理其他公司的产品。”
陈小武跟其他几个业务部门的销售主管顿时就瞪大了眼睛，心里暗暗吃惊不已。
李洋的这一招无疑让他们无话可说。
如果是这样的话，那90%的价格的确不是不能接受！
甚至极有可能会比之前更令人动心，毕竟，如果不是独立分销权的话，那二级分销商建立的销售渠道同样可以用来销售其他的产品，这样一来他们的业务量几乎会成倍增加。
事实上，
真实的情况跟李洋推断的结果也差不多。
就在蓝天科技公司的官网公布新的分销权策略没过几天，业务部门那边的电话几乎就快要被打爆了。
全国各地都有人想跟蓝天科技谈分销代理权的问题，陈小武一咬牙，试着让接电话的业务人员把反分销代理的价格报到90%，很多人竟然也只是思考了片刻就答应下来。
有小部分的人还有些犹豫，但是一听到业务员说现在剩下的名额并不多，竟然半点都不迟疑就直接付了定金。
到了后面两天。
陈小武甚至不敢接电话，他都在想着是不是把原本的定价在1万块钱的基础上继续往上提了。
原本陈小武跟王阳还在担心当初他们俩发展的那一批二级分销商，会因为代理价格提高跟他们闹矛盾。
谁知道整个一月份，两个人光是接到打过来示好的电话都不下十几通。
甚至还有熟人继续在问他有没有可能优先把代理权交给他们，暗地里的意思就是花点代价也可以。
看着公司里整个一月下半个月的代理额几乎比上半个月快翻了两倍的样子，两个人顿时就有些傻眼了。
到了公司里快要放假的时候，两个人光是业务分成竟然就有将近十多万！
而不知不觉中，分销商这一块新的利益链条也形成得比李洋想象中还要快很多。
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王阳把手里的表格翻开递到李洋面前。
“行，我先看看。”
因为南方那边的分部刚刚开设没多久，陈小武这对时间一直都待在深圳那边没有回来。
王阳因为还要负责销售那边的行政事务，所以李洋也只好棒打鸳鸯让他们夫妻俩暂时分开了。
瞅了瞅手里的表格，李洋心里基本上也有了数。
蓝天科技现在旗下的分销商差不多有将近200来个的样子，覆盖全国基本上没问题。
按照此前他制定的分销策略。
蓝天科技旗下的业务员跟后来发展的分销商，实际上一直都处于一个被垄断的局面。
也就是说。
公司旗下的分销商，多半都是之前在公司里跑过业务的业务人员，以及这些业务人员本身的近亲繁殖。
当初之所以这么做，目的是为了迅速扩张蓝天科技的业务尽快占领市场。
但是现在蓝天科技的网管系统业务市场已经做得非常庞大，继续维持这种分销权的垄断模式其实已经没有太大的必要。
最主要的是。
随着网吧发展的速度越来越快，目前国内除了蓝天科技旗下的产品之外，市场上已经出现了十多个同类产品。
这些产品虽说在业务推广方面要比蓝天科技晚一些，但是因为网管系统本身的技术含量就不是很高，所以发展得也比较迅速。
这样一来。
如果蓝天科技继续维持分销权的垄断地位，那公司的利益自然而然就会受到限制。
李洋早先已经考虑过这个问题，不过回头一转眼又忘了，直到刚才看到财务报表里面夹着的那张小纸条，脑子里才又想起来这么一回事。
“老板，是不是有什么问题？”
见李洋皱了皱眉头在那里想问题，王阳心里也暗暗松了口气，幸好自己下手不快。
陈小武在走之前就已经跟她打过招呼，最近老板李洋极有可能会对公司手里的分销权动手。
因为他们夫妻俩是公司里最早跟着李洋跑业务的，两人手底下也有一大批业务人员出去转成了分销商。
原本王阳还想着继续找些朋友过来，这会儿见李洋问起分销商的事情，她心里自然知道自个男人的判断是对的。
“这两百多家分销商，有多少是当初我们公司的业务员？”
“不多，大概三十多个吧！”
“那其他人呢？”
“剩下的基本上都是最早的那一批业务员发展的二级分销商。”
手指头轻轻敲击着桌面。
李洋脑子里也转得很快。
王阳虽然没有把话说明白，不过他也猜到了，陈小武跟王阳恐怕是这个里面最大的受益者。
不过这个分销商的策略当初本来就是自己让陈小武去亲自操作的，肥水不流外人田，陈小武跟王阳也不算是以权谋私。
不过接下来如果自己展开下一步动作的话，那陈小武跟王阳的利益肯定也会受损，所以李洋心里也在衡量。
想了想也不掩饰，立即问道：“这些二级分销商里面，你跟小武名下有多少个？”
王阳突然被问得有些慌了！
“老板，这个……”
“没事，你直接说，我只是了解一下情况，另外，公司里接下来肯定会对分销权进一步放开。”
见李洋不像是在开玩笑，王阳索性也放开了胆子。
说道：“大概有二十几家吧，具体的数字我也不是很清楚，不过老板，这些分销商的合同都是按照公司里规定的流程走的。”
“嗯！我知道了！”
点了点头，李洋心里也暗暗有些吃惊。
二十多家二级分销商，陈小武的胆子也不算小了。
不过水至清则无鱼，李洋也不会去刻意刁难他们。
“这样吧，你回头列一个详细的清单，我看看二级分销商每个月的销售额大概是什么情况，另外，如果我没记错的话，小武明天应该就会回来了，到时候你们业务部那边组织一个例行工作会，我要布置一下新的分销策略。”
王阳还想说什么。
李洋摆了摆手让她先回去。
第二天中午。
陈小武刚刚下飞机就直接赶到公司。
昨天晚上王阳已经跟他转告了老板李洋的意思。
业务部门那边的会议已经准备得差不多。
等他赶到公司，还没来得及喘口气，李洋就带着李明芳进了会议室。
看到李明芳捧着几份材料跟在后面，心里也暗暗有些吃惊。
怎么李总的助手又换成了李秘书，之前的林助理那边……
不过这是老板李洋的私事，老板用谁做秘书，还轮不到其他人来指手画脚，陈小武也不敢多问。
跟李洋打了个招呼。
见李洋摆了摆手也没多说什么就赶紧坐下来。
不一会儿，业务部几个分管地区的销售主管也到了。
李洋咳了两声就开始准备开会。
“既然人都到齐了，那咱们就开个简短的工作例会，明芳，你把材料先发给大家。”
“以前咱们公司的分销权外放的限制比较大，综合来看，现在这些限制应该进一步取消掉，也就是只要符合条件的人都能申请分销权。
我拟了一份具体的内容，你们可以看看，另外，关于分销权的代理价格问题，我打算从以前的80%提高的85%或者更高，你们看看有什么意见。”
李洋的话刚说完。
陈小武立马就急了。
“老板，提高到80%以上，那下面的利润会降低很多，我怕他们会不接受。”
“不接受就换人，分销权彻底放开的话，不怕没有人上来合作。”
“但是……”
“不用但是了，即使是90%的价格，他们不但不亏本，而且还有得赚，而且，除了彻底放开分销权，我还打算彻底把分销商从蓝天科技旗下脱离出去，允许他们在代理我们公司产品的同时也代理其他公司的产品。”
陈小武跟其他几个业务部门的销售主管顿时就瞪大了眼睛，心里暗暗吃惊不已。
李洋的这一招无疑让他们无话可说。
如果是这样的话，那90%的价格的确不是不能接受！
甚至极有可能会比之前更令人动心，毕竟，如果不是独立分销权的话，那二级分销商建立的销售渠道同样可以用来销售其他的产品，这样一来他们的业务量几乎会成倍增加。
事实上，
真实的情况跟李洋推断的结果也差不多。
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全国各地都有人想跟蓝天科技谈分销代理权的问题，陈小武一咬牙，试着让接电话的业务人员把反分销代理的价格报到90%，很多人竟然也只是思考了片刻就答应下来。
有小部分的人还有些犹豫，但是一听到业务员说现在剩下的名额并不多，竟然半点都不迟疑就直接付了定金。
到了后面两天。
陈小武甚至不敢接电话，他都在想着是不是把原本的定价在1万块钱的基础上继续往上提了。
原本陈小武跟王阳还在担心当初他们俩发展的那一批二级分销商，会因为代理价格提高跟他们闹矛盾。
谁知道整个一月份，两个人光是接到打过来示好的电话都不下十几通。
甚至还有熟人继续在问他有没有可能优先把代理权交给他们，暗地里的意思就是花点代价也可以。
看着公司里整个一月下半个月的代理额几乎比上半个月快翻了两倍的样子，两个人顿时就有些傻眼了。
到了公司里快要放假的时候，两个人光是业务分成竟然就有将近十多万！
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