第116章 开房
罗熙呵呵一笑：“顾总，我们开个玩笑嘛，要不要这么认真啊？”
“你那个客户搞定了没？”
罗熙摇摇头：“这个还不能跟你保证，但是我会尽力的。”
“那你觉得那个为什么没有搞定呢？回忆一下你们的通话，看他的疑虑出在哪？”
罗熙摇摇头：“真不怎么明白。”
“做生意的人呢，最看重的是利润，白纸黑字签的叫合同，但是也叫放心。你的那些口头承诺，我们是不会理会的，所以每当你的任何一句话里带上保证两个字，客户不但不会信任，相反，他会觉得你太年轻，太过自信，太过胸有成竹，投资都是有风险的，那样的话客户宁愿把钱交到斟酌再三迟迟不肯下单的人手里。因为在他们眼里，那是稳重。”
罗熙不屑的切了一声：“那是迂腐迟钝好吗？等到他们想清楚了，早就错过最好的机会了！”
“真正等到客户相信你了，那你说什么就是什么，但是现在，客户看你就像看一张白纸，什么都看不到，他认为你只是个年轻的小姑娘，他不信任你，因为你不止对他不了解，他对你也不了解。”
罗熙听顾行深说的也是那么个意思，那天跟客户通电话的时候，自己的确说过，保证他亏的钱赢回来，当时那个客户也是呵呵一笑，然后说改天再聊。
“那我怎么才能让他了解我呢？”
“他了解不了解你不重要，重要的是你首先要了解他，不止是年龄身高体重性别！”
罗熙点点头：“那我让秘书去做个调查。”
“不用了，我已经让人查完了。”
罗熙一愣，她随即明白，顾行深摆明了就是来给自己上课的。
“黄远中，本科毕业，上学的时候一直是那种本本分分老老实实的学生，成绩不算拔尖，但是还算稳定，毕业以后在一家小公司上班，一年结婚生子，但是房贷的压力，还有老婆在家要带孩子并没有工作所以一家人的生活质量严重下降，这个时候他心惊胆战的找到他的领导，注定要求加薪，但是他领导并没有接受，因为你没有能力让我对你另眼相看，又拿什么来跟我谈条件？”
罗熙目不转睛的看着顾行深：“他是个这样的人？但是我跟他通话的时候，听得出他的言语里充满了各种不屑，还有完全就是暴发户的那种感觉。”
顾行深点点头：“这个没错，你肯定告诉他你是我们顾氏的总监了吧，他一听，这么年轻的姑娘在顾氏做总监，自然想起了自己曾经不堪的往事，对你充满不屑也没什么奇怪的。他肯定认为你是虚有其表的温室花朵。再加上你的言辞不当，他不仅不信任，甚至看不惯！”
罗熙瞬间火冒三丈：“这种人目光短浅，不肯接受自己是一个中庸的人，在心底无限放大自己的自信心，使自己膨胀过度。”
“五年前这个走投无路的黄远中，因为倒腾小紫叶檀发家致富，有钱了以后你知道他做的第一件事是什么？”
“是什么？买房买车？找小三？”
顾行深摇摇头：“是收购了他之前呆的那家小公司。所以他这种人，虽然外表平和，但虚荣心极强，报复心也很强。说是什么暴发户也不为过。”
罗熙竖起了大拇指冲着顾行深：“你这强大的背景调查和心理分析还是很值得赞赏的。”
顾行深摇摇头：“这招啊，只能针对客户，也就是利益关系的人和跟你无关紧要的人，每个人都有倾向，哪怕你身边的人性格再明显，你都看不透，因为你心底早就给了这个人一个定义，只有你去推翻别人，怎么可能自己推翻自己呢？”
罗熙看着顾行深的时候，忽然就四目相对了，她眼里的顾行深，有距离感，高冷，悲伤，专一，但是她再看顾行深，优越，自信。
“干嘛一直这样看着我？虽说我也算的上是倾国倾城，但是你一直这样盯着我也不好吧。”
“怎么就是我盯着你了？我感觉像是你一直看着我，从你进门的你那一刻，目光就从来没有在我身上离开过，你不会是因为我帮你分析了一下客户的原因就爱上我，一发不可收拾吧？”
罗熙听顾行深这话，瞬间皮笑肉不笑的拿着文件夹就朝顾行深砸去：“顾行深，就你？爱上你还一发不可收拾？你是脑子进水了还是刚才进来的时候被门夹？”
“我自认为能爱上我的人还是不少的。”
顾行深非常自恋的说了这么一句话。
“没错，但是我，对别人的东西不感兴趣，我既不是高仿品也不是演员的替身，我们之间的那些繁文缛节心机套路完全可以省略。”
顾行深点点头：“今晚带你去见一下这个黄远中，我已经知道他今晚会去魅魉，你也不陌生，就一起吧。”
罗熙虽然知道这也算是工作的一部分，但是心里总是不得劲，但她还是点头答应了。
夜晚的魅魉，总是热闹的很，最近那些找事的人也没有再继续出现了，花娘的心情似乎也很不错。
“哟，我们顾先生可是好久没见了，怎么最近顾先生忙着发财呢？”
顾行深摇头一笑：“李大小姐，我这有多少家产，你最熟悉了啊，怎么我还出去挣点外快？”
顾行深和花娘有说有笑的去了二楼。
“清风呢？好久不见了。”
“他最近没有来吗？”
花娘摇摇头：“没有，不过上周清风来了，在酒柜坐了好久，然后又走了。”
顾行深点点头：“没事，过一段时间就好了，我今天来个朋友，你先去忙吧。”
“那要开个房间吗？”
顾行深听花娘这么说，思虑了一番点点头：“去十楼开个房间，我今晚不回去了。”
花娘像听见什么惊天大新闻一样：“你说什么？你不回去了？”
顾行深点点头：“怎么了？”
花娘摇头说道：“没事，只是你以前不管再晚都会回家的。”
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“你那个客户搞定了没？”
罗熙摇摇头：“这个还不能跟你保证，但是我会尽力的。”
“那你觉得那个为什么没有搞定呢？回忆一下你们的通话，看他的疑虑出在哪？”
罗熙摇摇头：“真不怎么明白。”
“做生意的人呢，最看重的是利润，白纸黑字签的叫合同，但是也叫放心。你的那些口头承诺，我们是不会理会的，所以每当你的任何一句话里带上保证两个字，客户不但不会信任，相反，他会觉得你太年轻，太过自信，太过胸有成竹，投资都是有风险的，那样的话客户宁愿把钱交到斟酌再三迟迟不肯下单的人手里。因为在他们眼里，那是稳重。”
罗熙不屑的切了一声：“那是迂腐迟钝好吗？等到他们想清楚了，早就错过最好的机会了！”
“真正等到客户相信你了，那你说什么就是什么，但是现在，客户看你就像看一张白纸，什么都看不到，他认为你只是个年轻的小姑娘，他不信任你，因为你不止对他不了解，他对你也不了解。”
罗熙听顾行深说的也是那么个意思，那天跟客户通电话的时候，自己的确说过，保证他亏的钱赢回来，当时那个客户也是呵呵一笑，然后说改天再聊。
“那我怎么才能让他了解我呢？”
“他了解不了解你不重要，重要的是你首先要了解他，不止是年龄身高体重性别！”
罗熙点点头：“那我让秘书去做个调查。”
“不用了，我已经让人查完了。”
罗熙一愣，她随即明白，顾行深摆明了就是来给自己上课的。
“黄远中，本科毕业，上学的时候一直是那种本本分分老老实实的学生，成绩不算拔尖，但是还算稳定，毕业以后在一家小公司上班，一年结婚生子，但是房贷的压力，还有老婆在家要带孩子并没有工作所以一家人的生活质量严重下降，这个时候他心惊胆战的找到他的领导，注定要求加薪，但是他领导并没有接受，因为你没有能力让我对你另眼相看，又拿什么来跟我谈条件？”
罗熙目不转睛的看着顾行深：“他是个这样的人？但是我跟他通话的时候，听得出他的言语里充满了各种不屑，还有完全就是暴发户的那种感觉。”
顾行深点点头：“这个没错，你肯定告诉他你是我们顾氏的总监了吧，他一听，这么年轻的姑娘在顾氏做总监，自然想起了自己曾经不堪的往事，对你充满不屑也没什么奇怪的。他肯定认为你是虚有其表的温室花朵。再加上你的言辞不当，他不仅不信任，甚至看不惯！”
罗熙瞬间火冒三丈：“这种人目光短浅，不肯接受自己是一个中庸的人，在心底无限放大自己的自信心，使自己膨胀过度。”
“五年前这个走投无路的黄远中，因为倒腾小紫叶檀发家致富，有钱了以后你知道他做的第一件事是什么？”
“是什么？买房买车？找小三？”
顾行深摇摇头：“是收购了他之前呆的那家小公司。所以他这种人，虽然外表平和，但虚荣心极强，报复心也很强。说是什么暴发户也不为过。”
罗熙竖起了大拇指冲着顾行深：“你这强大的背景调查和心理分析还是很值得赞赏的。”
顾行深摇摇头：“这招啊，只能针对客户，也就是利益关系的人和跟你无关紧要的人，每个人都有倾向，哪怕你身边的人性格再明显，你都看不透，因为你心底早就给了这个人一个定义，只有你去推翻别人，怎么可能自己推翻自己呢？”
罗熙看着顾行深的时候，忽然就四目相对了，她眼里的顾行深，有距离感，高冷，悲伤，专一，但是她再看顾行深，优越，自信。
“干嘛一直这样看着我？虽说我也算的上是倾国倾城，但是你一直这样盯着我也不好吧。”
“怎么就是我盯着你了？我感觉像是你一直看着我，从你进门的你那一刻，目光就从来没有在我身上离开过，你不会是因为我帮你分析了一下客户的原因就爱上我，一发不可收拾吧？”
罗熙听顾行深这话，瞬间皮笑肉不笑的拿着文件夹就朝顾行深砸去：“顾行深，就你？爱上你还一发不可收拾？你是脑子进水了还是刚才进来的时候被门夹？”
“我自认为能爱上我的人还是不少的。”
顾行深非常自恋的说了这么一句话。
“没错，但是我，对别人的东西不感兴趣，我既不是高仿品也不是演员的替身，我们之间的那些繁文缛节心机套路完全可以省略。”
顾行深点点头：“今晚带你去见一下这个黄远中，我已经知道他今晚会去魅魉，你也不陌生，就一起吧。”
罗熙虽然知道这也算是工作的一部分，但是心里总是不得劲，但她还是点头答应了。
夜晚的魅魉，总是热闹的很，最近那些找事的人也没有再继续出现了，花娘的心情似乎也很不错。
“哟，我们顾先生可是好久没见了，怎么最近顾先生忙着发财呢？”
顾行深摇头一笑：“李大小姐，我这有多少家产，你最熟悉了啊，怎么我还出去挣点外快？”
顾行深和花娘有说有笑的去了二楼。
“清风呢？好久不见了。”
“他最近没有来吗？”
花娘摇摇头：“没有，不过上周清风来了，在酒柜坐了好久，然后又走了。”
顾行深点点头：“没事，过一段时间就好了，我今天来个朋友，你先去忙吧。”
“那要开个房间吗？”
顾行深听花娘这么说，思虑了一番点点头：“去十楼开个房间，我今晚不回去了。”
花娘像听见什么惊天大新闻一样：“你说什么？你不回去了？”
顾行深点点头：“怎么了？”
花娘摇头说道：“没事，只是你以前不管再晚都会回家的。”
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