053 老狐狸和小狐狸
沈言出现在韵达快递市场部的时候，肖大鹏刚刚才跟手底下的员工把一整天的包裹全部打包好送上发往省里的长途货车。
等沈言说明来意，肖大鹏脑子里立马就想到当初他去韵达的省总部申请代理的情形。
只不过跟他相比，沈言要年轻得多。
年轻后生多是嘴边没毛办事不牢靠，这是肖大鹏心里最清楚的。
不过他并没有表现出来。
然而沈言一开口就要师院的代理权，这还是让他有些暗自不爽。
心想，
虽然相对于全市的业务来说，师院那边每天的快件也就百十来个的样子，但是蚊子再小也是肉，在目前全市的总业务量自己还力所能及的前提下，根本就没有必要把师院那一块单独放出去。
不过在市运输公司跑了大半辈子的运输，今年刚刚40出头的肖大鹏从来就不是一个意气用事的人。
但是这个时代不同以往，总是形势比人强，世界变化得太快，如果不想被边缘化和后边那一群毛儿都没长齐的年轻后生挤死在车队里，他自己就得主动去适应变化。
所以在去年年初的时候，
肖大鹏果断做了一个很重要的决定，那就是退出运输公司，自己出来成立公司，专门经营另外一个相近的行当，跑快递。
早先在运输公司跑长途业务的时候，他就知道快递行业这几年发展的速度快的有些吓人，
但是仅仅不到2年时间，就成为江洲市韵达快递的总负责人，这也是肖大鹏一开始完全没有想到的。
“你的意思我基本上都懂了，而且一个件2块钱的价格也的确不高，但是既然我自己能做的事情，为什么一定要把这2块钱交给你来做？”
肖大鹏的想法其实非常简单。
从师院到市里虽然有些距离，但是也绝对没有远到不能接受的地步，所以如果沈言仅仅只是因为觉得这百十来件的东西对他可有可无才要自己交给下家来做的话，那他完全可以拒绝。
对任何人来讲，利润都是一个好东西，没有谁会主动把利润送出去的。
“肖经理这么肯定？当然，我绝对不是怀疑你的能力，但是如果你愿意听我讲完的话，我可以分析分析。”沈言当然知道肖大鹏有些不耐烦。
不过他的时间很充足，上完上午的两节课，周三的下午到晚上一直都是空档期，所以完全不怕肖大鹏在这里跟他耗时间。
“你说，我这会儿正好有功夫。”
点了根烟，肖大鹏朝沈言示意了一下。
“我不抽，谢谢。肖经理，我先问你一个问题，你们韵达现在在市里一天的件平均有多少？”
“不到1000吧，不过也差不了多少，忙的时候超过这个数很多。”肖大鹏说的是实话，江州虽然不大，但是常住人口也有几十万，韵达虽然比不上其他的几家快递，但是也绝对不在少数。
“那师院呢？”
“百十来件的样子。”
沈言点了点头，跟他预估的差不多。
“那你觉得再过两年，市里会不会超过2000？”沈言假设了一种可能，而且这种可能绝对不算夸张，所以肖大鹏并没有否决。
“那师院再过两年，你觉得会超过每天500件或者400件吗？”
“不可能。”肖大鹏立马摇了摇头，但是沈言并没有说话，他当然知道肖大鹏说错的，不过沈言当然不会纠正他。
“那问题来了，市里的件数增长的速度，按照目前的情况来看，再过2年甚至不用2年就会翻倍，但是师院的人数是固定不变的，增长不会那么快。
但是肖经理你应该清楚，不管师院是100件还是200件，因为路程的问题，你都不得不专门安排一个人去师院那边收发件，而且这个人只能待在师院那边，不管从人力成本上来讲还是从利润上来讲，其实都是在亏本。
最重要的是，师院那边的数量越大你亏得越多，等到有300件400件的时候，你就要多派一个人甚至两个人，因为人力成本也是会上升的。
除非师院那边每天的件数超过1000件，然后你在师院附近专门设置一个长期的收发点，但是这样一来，你的成本会更大，而且，你觉得师院每天的件数超过1000件要几年？三年？还是五年？
但是如果交给我来做就不一样了，这样一来，你既不用把师院的业务丢掉，也不用专门耗费一个员工的成本在那里耗着，即使今后数量增加，也完全可以把师院的业务吃下来，同时还不耽误你保持在市里的成本问题。”
肖大鹏顿时沉默下来了。
不是沈言说得太离谱，而是因为他说得太正确，几乎一下子就戳到了肖大鹏最敏感的点上。
自从开始承接师院那边的业务，肖大鹏这边每天都必须安排一个人专门跑师院那条线。
现在每天百十来件还好一点，至少不会在人力成本上亏本，刚开始第一年的时候整整亏了一年。
即使是这样，现在师院那边的业务也一直占着他一个员工的成本在运转，
而且沈言说得很对，这种状态必然会是长期的，除非快件数达到一个高峰，然后专门设立一个点在那里。
只是这个时间太长了，他等不起。
看到肖大鹏没有说话，沈言就知道自己的判断是对的，不过他也没有过于咄咄逼人，而是继续闭口不提，等肖大鹏思考。
不管做什么生意，利润其实都是跟成本直接相关的，沈言的提议无疑给肖大鹏描绘了一幅很好，或者说，是在目前的状态下最好的蓝图。
但是这幅蓝图并不足以让肖大鹏彻底放弃那百十来件的利润。
因为如果按照沈言的说法，等到师院真的有300件400件的时候，那就意味着师院那边每天将会有接近800的利润，这比他自己拿的也相差不远了。
而且，这个数还是一直增长的。
一个大学生，每天有800的进账，一个月就是2万多，这比他前面干了大半辈子运输还要强。
这个学生很不好对付，这是肖大鹏最直观的感觉。
但是也并不代表他就一定要接受沈言的提议。
虽然他现在每天的利润高达上千，但是肖大鹏心里迈不过这道坎。
“肖经理，如果你觉得我要价太高的话，咱们其实还可以再商量商量，我可以在单价上让步的。”
沈言其实很擅长察言观色，等他发现肖大鹏脸上的表情有些松动的时候，他就知道自己该做出选择了，尽管不知道到底是什么原因让肖大鹏很难下决心。
不过在利润上让步总归是不错的。
这一点，沈言非常有把握。
“单价上让步？你能让多少？”
果然，
沈言一提到在单价上让步，肖大鹏立马就开口问道。
“每件的重量低于10公斤的前提下，只要你肯把师院的业务交给我来做，我可以让步一半，也就是每件1块钱，这是我能接受的极限。”
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等沈言说明来意，肖大鹏脑子里立马就想到当初他去韵达的省总部申请代理的情形。
只不过跟他相比，沈言要年轻得多。
年轻后生多是嘴边没毛办事不牢靠，这是肖大鹏心里最清楚的。
不过他并没有表现出来。
然而沈言一开口就要师院的代理权，这还是让他有些暗自不爽。
心想，
虽然相对于全市的业务来说，师院那边每天的快件也就百十来个的样子，但是蚊子再小也是肉，在目前全市的总业务量自己还力所能及的前提下，根本就没有必要把师院那一块单独放出去。
不过在市运输公司跑了大半辈子的运输，今年刚刚40出头的肖大鹏从来就不是一个意气用事的人。
但是这个时代不同以往，总是形势比人强，世界变化得太快，如果不想被边缘化和后边那一群毛儿都没长齐的年轻后生挤死在车队里，他自己就得主动去适应变化。
所以在去年年初的时候，
肖大鹏果断做了一个很重要的决定，那就是退出运输公司，自己出来成立公司，专门经营另外一个相近的行当，跑快递。
早先在运输公司跑长途业务的时候，他就知道快递行业这几年发展的速度快的有些吓人，
但是仅仅不到2年时间，就成为江洲市韵达快递的总负责人，这也是肖大鹏一开始完全没有想到的。
“你的意思我基本上都懂了，而且一个件2块钱的价格也的确不高，但是既然我自己能做的事情，为什么一定要把这2块钱交给你来做？”
肖大鹏的想法其实非常简单。
从师院到市里虽然有些距离，但是也绝对没有远到不能接受的地步，所以如果沈言仅仅只是因为觉得这百十来件的东西对他可有可无才要自己交给下家来做的话，那他完全可以拒绝。
对任何人来讲，利润都是一个好东西，没有谁会主动把利润送出去的。
“肖经理这么肯定？当然，我绝对不是怀疑你的能力，但是如果你愿意听我讲完的话，我可以分析分析。”沈言当然知道肖大鹏有些不耐烦。
不过他的时间很充足，上完上午的两节课，周三的下午到晚上一直都是空档期，所以完全不怕肖大鹏在这里跟他耗时间。
“你说，我这会儿正好有功夫。”
点了根烟，肖大鹏朝沈言示意了一下。
“我不抽，谢谢。肖经理，我先问你一个问题，你们韵达现在在市里一天的件平均有多少？”
“不到1000吧，不过也差不了多少，忙的时候超过这个数很多。”肖大鹏说的是实话，江州虽然不大，但是常住人口也有几十万，韵达虽然比不上其他的几家快递，但是也绝对不在少数。
“那师院呢？”
“百十来件的样子。”
沈言点了点头，跟他预估的差不多。
“那你觉得再过两年，市里会不会超过2000？”沈言假设了一种可能，而且这种可能绝对不算夸张，所以肖大鹏并没有否决。
“那师院再过两年，你觉得会超过每天500件或者400件吗？”
“不可能。”肖大鹏立马摇了摇头，但是沈言并没有说话，他当然知道肖大鹏说错的，不过沈言当然不会纠正他。
“那问题来了，市里的件数增长的速度，按照目前的情况来看，再过2年甚至不用2年就会翻倍，但是师院的人数是固定不变的，增长不会那么快。
但是肖经理你应该清楚，不管师院是100件还是200件，因为路程的问题，你都不得不专门安排一个人去师院那边收发件，而且这个人只能待在师院那边，不管从人力成本上来讲还是从利润上来讲，其实都是在亏本。
最重要的是，师院那边的数量越大你亏得越多，等到有300件400件的时候，你就要多派一个人甚至两个人，因为人力成本也是会上升的。
除非师院那边每天的件数超过1000件，然后你在师院附近专门设置一个长期的收发点，但是这样一来，你的成本会更大，而且，你觉得师院每天的件数超过1000件要几年？三年？还是五年？
但是如果交给我来做就不一样了，这样一来，你既不用把师院的业务丢掉，也不用专门耗费一个员工的成本在那里耗着，即使今后数量增加，也完全可以把师院的业务吃下来，同时还不耽误你保持在市里的成本问题。”
肖大鹏顿时沉默下来了。
不是沈言说得太离谱，而是因为他说得太正确，几乎一下子就戳到了肖大鹏最敏感的点上。
自从开始承接师院那边的业务，肖大鹏这边每天都必须安排一个人专门跑师院那条线。
现在每天百十来件还好一点，至少不会在人力成本上亏本，刚开始第一年的时候整整亏了一年。
即使是这样，现在师院那边的业务也一直占着他一个员工的成本在运转，
而且沈言说得很对，这种状态必然会是长期的，除非快件数达到一个高峰，然后专门设立一个点在那里。
只是这个时间太长了，他等不起。
看到肖大鹏没有说话，沈言就知道自己的判断是对的，不过他也没有过于咄咄逼人，而是继续闭口不提，等肖大鹏思考。
不管做什么生意，利润其实都是跟成本直接相关的，沈言的提议无疑给肖大鹏描绘了一幅很好，或者说，是在目前的状态下最好的蓝图。
但是这幅蓝图并不足以让肖大鹏彻底放弃那百十来件的利润。
因为如果按照沈言的说法，等到师院真的有300件400件的时候，那就意味着师院那边每天将会有接近800的利润，这比他自己拿的也相差不远了。
而且，这个数还是一直增长的。
一个大学生，每天有800的进账，一个月就是2万多，这比他前面干了大半辈子运输还要强。
这个学生很不好对付，这是肖大鹏最直观的感觉。
但是也并不代表他就一定要接受沈言的提议。
虽然他现在每天的利润高达上千，但是肖大鹏心里迈不过这道坎。
“肖经理，如果你觉得我要价太高的话，咱们其实还可以再商量商量，我可以在单价上让步的。”
沈言其实很擅长察言观色，等他发现肖大鹏脸上的表情有些松动的时候，他就知道自己该做出选择了，尽管不知道到底是什么原因让肖大鹏很难下决心。
不过在利润上让步总归是不错的。
这一点，沈言非常有把握。
“单价上让步？你能让多少？”
果然，
沈言一提到在单价上让步，肖大鹏立马就开口问道。
“每件的重量低于10公斤的前提下，只要你肯把师院的业务交给我来做，我可以让步一半，也就是每件1块钱，这是我能接受的极限。”
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