第196章 谈判
第196章谈判
大卫格芬的到来，确实给吴宇辰提供了一个更多的选择。
前两个条件也就算了，主要就是全版权这个东西，赚就是赚，什么宣发等杂七杂八消耗的费用根本不可能从这里面扣掉，账都不好做，不可能出现《哈利波特》那种坑主演的情况。
现在吴宇辰自己投资的电影，都是北美票房分成，然后其他版权卖掉，因为他没这个渠道去从其他方面盈利，就算七大压价，100块的东西压到四五十块他也只能认下。
但是全版权，可是直接从渠道分成的，每一次谈定合同进账收益都会直接截留一部分。说句不夸张的，20%的全版权，比他作为奇迹影视投资40%甚至50%都要赚。
不过也并非说因为这個就要加入梦工厂了，本身他们的实力就不如七大，渠道还要借用派拉蒙的，电影在梦工厂手中运营诞生的利润自然也没七大那么多，要知道他们现在还处于被七大打压中呢。
加不加入梦工厂，下部电影的合作到底选谁，吴宇辰确实得好好斟酌一下。
同时这也给他提了个醒，他目前在好莱坞确实已经备受重视，以至于让七大都开始要达成一定默契了。
吴宇辰心下感慨，七大握着宣发这一块，基本就永远立于不败之地，天然占据极大优势。随后干脆直接问道：“麦尔斯，那你有什么好的提议吗？”
吴宇辰看了麦尔斯一眼，这次迪士尼相当于把《第六感》的后续收益权都给买断了。虽然迪士尼只投了25%，但是他感觉对方靠着渠道和运营，赚的要比他这投75%的还要多。
现在能拿全版权收入的，好莱坞也就少数那么几个，演员中比如目前好莱坞最火的阿汤哥，他在《碟中谍》拿的就是。
见吴宇辰还要再拒绝，麦尔斯赶紧又说道：“吴，听我说完，3.4亿结算，另外我们迪士尼还将会帮《第六感》，以及你个人冲击奥斯卡！”
不过他也确实没跟大卫格芬撒谎，现在他的精力确实大部分都在《第六感》上面，尤其是北美海外版权这部分的处理，这么大一块蛋糕，肯定是要和迪士尼好好掰扯的。但是他也并没有主动找迪士尼提这件事情，而是想要等着迪士尼上门找他，现在就是比谁有耐心的时候。
这还没完，奇迹影视还要再和迪士尼分成一次，9200万的75%，到手6900万。
吴宇辰心下感慨，他这《第六感》这算上总票房都7.4亿了，也算很高的票房了。结果他的奇迹影视投资了75%，加上他个人的分成才赚了2.9亿，不到3亿元。
“尊敬的吴导演，根据专业机构以及我们迪士尼内部的预测，《第六感》的最终北美票房应该会在3.3亿美元，全球票房会在7亿美元……”
然后这1.53亿要再扣掉迪士尼6100万的宣传费用，真正落到制片方手里的，还剩下9200万。
吴宇辰立马大声道：“嘿！麦尔斯，你在开玩笑吗？海外票房会比北美票房多出1个亿！”
“海外票房4.5亿，这就是《第六感》应得的成绩！”
“得了吧！有北美的轰动效应，而且还有布鲁斯威利斯这个很有号召力的大明星，《第六感》在全球宣发工作会很容易。”
除此之外，还有北美票房分成。因为这次《第六感》阵容有吴宇辰和布鲁斯威利斯联手，再加上迪士尼的话语权，片方票房分成还挺高的，3.5亿票房平均下来大概有66%的片方分成，是2.3亿。
麦尔斯见到吴宇辰这表情，不由说道：“吴，难道赚了这么多你还不够开心吗？”
麦尔斯闻言顿时现出笑容：“重要奖项的提名，包括最佳影片和最佳导演，起码我们会帮你搞定一个，至于说能够拿奖，这一点我们无法保证。谁都不敢说稳拿奥斯卡小金人！”
吴宇辰闻言本来要说的话顿时卡在了嗓子眼，然后看向麦尔斯，斟酌了下语言问道：“冲击奥斯卡？你说的这个冲击，是到什么程度？”
吴宇辰闻言皱了皱眉，不过并没有反驳，对方既然敢曝出这个数字，就不怕他去核对。而以他这段时间的观感，迪士尼这次宣发也确实花了不少，就算没到6100万，也应该有个5000万以上。
“当然，麦尔斯先生，在这点上，我和你们意见一致。”
这时候，两人也没了一开始的心平气和，都开始脸红脖子粗地围绕着价格唇枪舌战。
“3.4亿怎么样……”
然后呢，这2.3亿中，有吴宇辰10%的北美票房分成，3500万。有迪士尼12%的发行费，4200万。这一扣完，还剩1.53亿。
另一方面，如果《第六感》能够拿到拿到提名乃至获奖，对他们迪士尼的海外发行也很有利。这年头奥斯卡的推广作用可是非常强劲的，能让他们在海外省下来不少宣传费用。
“不可能，这成绩太高了，根本没法谈，3.5亿。”
第六周，《第六感》再收2464万，上映28天，北美总票房也来到了2.8亿，破掉了《大白鲨》北美票房，同时也超过了《沉默的羔羊》全球总票房，是货真价实的票房第一恐怖片了，迪士尼那边也终于坐不住了。
麦尔斯摇着手指道：“吴，首先《第六感》到底能不能取得那么高的票房还是未知数，我们愿意按照3.4亿的票房结算已经非常有诚意了，这对我们是有风险的。
其次，如果答应下来。当你签订合同后，就可以获取到收益，而不需要再等待1年以上的时间，我们在三个月内就可以结清。你也知道时间是最宝贵的。
随后他看向麦尔斯：“《第六感》口碑极好，而且票房走势非常健康，周票房下跌幅度没有超出过25%，甚至大部分都在20%以内。一周后，它的北美票房就能达到3亿，一个月内票房就能超过3.3亿，而总票房……”
“嘿，吴，我想我们双方有必要聊一聊关于后续的宣发策略，以及海外票房的事情。”
麦尔斯露出笑容：“海外票房同样按照3.4亿来核算。”
招待人坐下，吴宇辰奉上茶水后，便状似随意问道：
这次迪士尼过来的直接是一位能做决策的高层，也是不得不来了，因为再拖下去海外发行就要被耽误了。
吴宇辰陷入了沉思，然后问道：“海外版权怎么算？”
不同于上次《狙击电话亭》时候和福克斯一个专业团队谈判，这次迪士尼只有这位麦尔斯带了一个助理过来。
麦尔斯闻言后点点头，然后对身边的助理示意了下，助理拿出一份文件，对吴宇辰说道：
当时，迪士尼不可能一次付清，也是按照合同分期付款的方式来，第一笔8000万，后续半年时间结清。
而斯皮尔伯格《侏罗纪公园》票房也就是9.7亿，但是他全版权分成就能到手2.5亿！
可见好莱坞七大的渠道是有多猛啊！
他现在是对这个全版权分成上心了，下一部就要尽可能谋划这个。
“当然，我一直在恭候你们的到来~”吴宇辰笑着道。
这时助理适时开口：“6100万。”
吴宇辰思绪在脑子里面转了一圈，然后说道：“只是提名吗？麦尔斯，我不认为用几千万票房分成换取提名是个划算的买卖。”
麦尔斯闻言笑了笑，然后对吴宇辰说道：“吴，我今天来并不想和你辩驳太多，也许你说的这个可能性存在，但是你要明白一点，高票房是建立在宣发的基础上。知道现在《第六感》的北美宣发费用多少吗？”
以这个标准，随后双方又谈下来了海外发行权的价格，1亿；全球碟片及录像带的价格，1.2亿；其他如电视版权等版权以及周边授权价格，3000万，这总共算下来是2.5亿。
吴宇辰闻言都笑了，直接摆手道：“3.3亿太少了，即使你们什么都不做，《第六感》也绝对能达到这个数字。”
最后，奥斯卡提名也没你想象的那么容易。相信我，虽然你现在已经很有名气，但是以你在好莱坞的人脉，能不能进这个提名还真不一定。但是有了我们迪士尼的帮助，基本不会有什么意外。
也就是说，3.5亿的北美票房，奇迹影视只赚落到手里6900万，要是扣除投资的4500万，就盈利了2400万。
吴宇辰伸起一只手，竖起四根手指：“不是我在说大话，甚至可能冲击4亿票房！”
麦尔斯语气一滞，随即脸上又恢复笑容，然后对吴宇辰说道：“吴，我想没有这个必要，有什么我们好商量。”
“吴，我们可以现在就给你按照3.3亿来结算，剩下多少宣发费用我们迪士尼都自己负责，怎么样？”
“吴，你应该知道，其实它们分不开，有着紧密的关联。这次之所以我只带着一个人而非一个团队过来，正是因为不想因为这件事情消耗太多时间，不然我们双方的利益都要受此影响。”
“吴，如果你愿意我们继续大力砸宣发费用的话，那么没问题，我想可以砸到北美票房4亿美元！”
“4.4亿，我想索尼愿意以这个标准买下发行权！”
当然，算上总收益就多了，奇迹影视可以入账2.56亿，吴宇辰个人分红3500万。2.91亿美元的收入，一笔巨款了！
“吴，你不能保证海外的观众也像北美观众一样这么欣赏《第六感》。”
所以还真的得靠卖版权才能赚钱啊！
迪士尼之所以愿意这么做，一方面是《第六感》确实口碑相当好，虽然是恐怖题材，但是内核表达的却是人与人之间的情感与相互包容理解。从目前影评人和舆论来看，本身就有把握将其搞进提名之内。
“麦尔斯，你这是在强词夺理。好莱坞的大部分电影，海外票房都要高于北美20%以上！”
“麦尔斯先生，你是想要先聊海外票房，还是想要先聊宣发？”
随后麦尔斯摊摊手说道：“但伱觉得这么做性价比高吗？我想你也不一定会愿意。”
“哪里会有你说的这么简单，而且这次布鲁斯一点动作戏都没有，谁知道还在观众会不会接受，存在很大风险……”麦尔斯也是张开双臂大声反驳。
吴宇辰冷笑了一声：
“呵，如果迪士尼真的这么担心《第六感》的高风险，那我建议干脆把海外发行交给其他公司，我想不管是华纳、索尼还是福克斯，都很愿意给出一个合理的报价！”
“但这也要靠我们的宣发，要花大量宣传费用！”
不过，并不是迪士尼要支付2.5亿给奇迹影视，因为本身迪士尼也占据25%的投资，所以奇迹影视得到的是2.5亿的75%，即1.875亿。
最终，迪士尼愿意以北美票房3.5亿美元，海外票房3.9亿美元的价格来作为核算价格。
而且你要知道，奥斯卡提名并非没有用处，每当你提名一次，你都会在学院评委的心里积攒下一定的积分。当你的积分攒够了，获取奥斯卡会变得容易很多。如果你的积分超出了，甚至媒体都会喊出奥斯卡欠你一个小金人的口号！”
得益于吴宇辰争取到开画院线数量多还有宣传的原因，《第六感》前几周票房走势远比前世要好。而前世《第六感》的票房走势他记得很清楚，因为这电影长尾效应非常厉害，在周票房跌破1000万之后，还在电影院里面待了半年多的时间，取得了快7000万的票房。要是迪士尼发力好好运营，冲4亿还真不是不可能。
“不不不，我们迪士尼不同意将其卖给其他人，3.6亿，这是我们能给出的最高价！”
他刚说到这里，吴宇辰便开口打断道：“少了。”
吴宇辰摇摇头道：“我很开心，麦尔斯，但我想你们迪士尼会更开心！”
麦尔斯大概也听懂了吴宇辰话里的意思，直接笑着说道：“吴，在好莱坞，不要想着和七大做比较，七大的力量不是单独个人或者某几个人就能抗衡的！”
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大卫格芬的到来，确实给吴宇辰提供了一个更多的选择。
前两个条件也就算了，主要就是全版权这个东西，赚就是赚，什么宣发等杂七杂八消耗的费用根本不可能从这里面扣掉，账都不好做，不可能出现《哈利波特》那种坑主演的情况。
现在吴宇辰自己投资的电影，都是北美票房分成，然后其他版权卖掉，因为他没这个渠道去从其他方面盈利，就算七大压价，100块的东西压到四五十块他也只能认下。
但是全版权，可是直接从渠道分成的，每一次谈定合同进账收益都会直接截留一部分。说句不夸张的，20%的全版权，比他作为奇迹影视投资40%甚至50%都要赚。
不过也并非说因为这個就要加入梦工厂了，本身他们的实力就不如七大，渠道还要借用派拉蒙的，电影在梦工厂手中运营诞生的利润自然也没七大那么多，要知道他们现在还处于被七大打压中呢。
加不加入梦工厂，下部电影的合作到底选谁，吴宇辰确实得好好斟酌一下。
同时这也给他提了个醒，他目前在好莱坞确实已经备受重视，以至于让七大都开始要达成一定默契了。
吴宇辰心下感慨，七大握着宣发这一块，基本就永远立于不败之地，天然占据极大优势。随后干脆直接问道：“麦尔斯，那你有什么好的提议吗？”
吴宇辰看了麦尔斯一眼，这次迪士尼相当于把《第六感》的后续收益权都给买断了。虽然迪士尼只投了25%，但是他感觉对方靠着渠道和运营，赚的要比他这投75%的还要多。
现在能拿全版权收入的，好莱坞也就少数那么几个，演员中比如目前好莱坞最火的阿汤哥，他在《碟中谍》拿的就是。
见吴宇辰还要再拒绝，麦尔斯赶紧又说道：“吴，听我说完，3.4亿结算，另外我们迪士尼还将会帮《第六感》，以及你个人冲击奥斯卡！”
不过他也确实没跟大卫格芬撒谎，现在他的精力确实大部分都在《第六感》上面，尤其是北美海外版权这部分的处理，这么大一块蛋糕，肯定是要和迪士尼好好掰扯的。但是他也并没有主动找迪士尼提这件事情，而是想要等着迪士尼上门找他，现在就是比谁有耐心的时候。
这还没完，奇迹影视还要再和迪士尼分成一次，9200万的75%，到手6900万。
吴宇辰心下感慨，他这《第六感》这算上总票房都7.4亿了，也算很高的票房了。结果他的奇迹影视投资了75%，加上他个人的分成才赚了2.9亿，不到3亿元。
“尊敬的吴导演，根据专业机构以及我们迪士尼内部的预测，《第六感》的最终北美票房应该会在3.3亿美元，全球票房会在7亿美元……”
然后这1.53亿要再扣掉迪士尼6100万的宣传费用，真正落到制片方手里的，还剩下9200万。
吴宇辰立马大声道：“嘿！麦尔斯，你在开玩笑吗？海外票房会比北美票房多出1个亿！”
“海外票房4.5亿，这就是《第六感》应得的成绩！”
“得了吧！有北美的轰动效应，而且还有布鲁斯威利斯这个很有号召力的大明星，《第六感》在全球宣发工作会很容易。”
除此之外，还有北美票房分成。因为这次《第六感》阵容有吴宇辰和布鲁斯威利斯联手，再加上迪士尼的话语权，片方票房分成还挺高的，3.5亿票房平均下来大概有66%的片方分成，是2.3亿。
麦尔斯见到吴宇辰这表情，不由说道：“吴，难道赚了这么多你还不够开心吗？”
麦尔斯闻言顿时现出笑容：“重要奖项的提名，包括最佳影片和最佳导演，起码我们会帮你搞定一个，至于说能够拿奖，这一点我们无法保证。谁都不敢说稳拿奥斯卡小金人！”
吴宇辰闻言本来要说的话顿时卡在了嗓子眼，然后看向麦尔斯，斟酌了下语言问道：“冲击奥斯卡？你说的这个冲击，是到什么程度？”
吴宇辰闻言皱了皱眉，不过并没有反驳，对方既然敢曝出这个数字，就不怕他去核对。而以他这段时间的观感，迪士尼这次宣发也确实花了不少，就算没到6100万，也应该有个5000万以上。
“当然，麦尔斯先生，在这点上，我和你们意见一致。”
这时候，两人也没了一开始的心平气和，都开始脸红脖子粗地围绕着价格唇枪舌战。
“3.4亿怎么样……”
然后呢，这2.3亿中，有吴宇辰10%的北美票房分成，3500万。有迪士尼12%的发行费，4200万。这一扣完，还剩1.53亿。
另一方面，如果《第六感》能够拿到拿到提名乃至获奖，对他们迪士尼的海外发行也很有利。这年头奥斯卡的推广作用可是非常强劲的，能让他们在海外省下来不少宣传费用。
“不可能，这成绩太高了，根本没法谈，3.5亿。”
第六周，《第六感》再收2464万，上映28天，北美总票房也来到了2.8亿，破掉了《大白鲨》北美票房，同时也超过了《沉默的羔羊》全球总票房，是货真价实的票房第一恐怖片了，迪士尼那边也终于坐不住了。
麦尔斯摇着手指道：“吴，首先《第六感》到底能不能取得那么高的票房还是未知数，我们愿意按照3.4亿的票房结算已经非常有诚意了，这对我们是有风险的。
其次，如果答应下来。当你签订合同后，就可以获取到收益，而不需要再等待1年以上的时间，我们在三个月内就可以结清。你也知道时间是最宝贵的。
随后他看向麦尔斯：“《第六感》口碑极好，而且票房走势非常健康，周票房下跌幅度没有超出过25%，甚至大部分都在20%以内。一周后，它的北美票房就能达到3亿，一个月内票房就能超过3.3亿，而总票房……”
“嘿，吴，我想我们双方有必要聊一聊关于后续的宣发策略，以及海外票房的事情。”
麦尔斯露出笑容：“海外票房同样按照3.4亿来核算。”
招待人坐下，吴宇辰奉上茶水后，便状似随意问道：
这次迪士尼过来的直接是一位能做决策的高层，也是不得不来了，因为再拖下去海外发行就要被耽误了。
吴宇辰陷入了沉思，然后问道：“海外版权怎么算？”
不同于上次《狙击电话亭》时候和福克斯一个专业团队谈判，这次迪士尼只有这位麦尔斯带了一个助理过来。
麦尔斯闻言后点点头，然后对身边的助理示意了下，助理拿出一份文件，对吴宇辰说道：
当时，迪士尼不可能一次付清，也是按照合同分期付款的方式来，第一笔8000万，后续半年时间结清。
而斯皮尔伯格《侏罗纪公园》票房也就是9.7亿，但是他全版权分成就能到手2.5亿！
可见好莱坞七大的渠道是有多猛啊！
他现在是对这个全版权分成上心了，下一部就要尽可能谋划这个。
“当然，我一直在恭候你们的到来~”吴宇辰笑着道。
这时助理适时开口：“6100万。”
吴宇辰思绪在脑子里面转了一圈，然后说道：“只是提名吗？麦尔斯，我不认为用几千万票房分成换取提名是个划算的买卖。”
麦尔斯闻言笑了笑，然后对吴宇辰说道：“吴，我今天来并不想和你辩驳太多，也许你说的这个可能性存在，但是你要明白一点，高票房是建立在宣发的基础上。知道现在《第六感》的北美宣发费用多少吗？”
以这个标准，随后双方又谈下来了海外发行权的价格，1亿；全球碟片及录像带的价格，1.2亿；其他如电视版权等版权以及周边授权价格，3000万，这总共算下来是2.5亿。
吴宇辰闻言都笑了，直接摆手道：“3.3亿太少了，即使你们什么都不做，《第六感》也绝对能达到这个数字。”
最后，奥斯卡提名也没你想象的那么容易。相信我，虽然你现在已经很有名气，但是以你在好莱坞的人脉，能不能进这个提名还真不一定。但是有了我们迪士尼的帮助，基本不会有什么意外。
也就是说，3.5亿的北美票房，奇迹影视只赚落到手里6900万，要是扣除投资的4500万，就盈利了2400万。
吴宇辰伸起一只手，竖起四根手指：“不是我在说大话，甚至可能冲击4亿票房！”
麦尔斯语气一滞，随即脸上又恢复笑容，然后对吴宇辰说道：“吴，我想没有这个必要，有什么我们好商量。”
“吴，我们可以现在就给你按照3.3亿来结算，剩下多少宣发费用我们迪士尼都自己负责，怎么样？”
“吴，你应该知道，其实它们分不开，有着紧密的关联。这次之所以我只带着一个人而非一个团队过来，正是因为不想因为这件事情消耗太多时间，不然我们双方的利益都要受此影响。”
“吴，如果你愿意我们继续大力砸宣发费用的话，那么没问题，我想可以砸到北美票房4亿美元！”
“4.4亿，我想索尼愿意以这个标准买下发行权！”
当然，算上总收益就多了，奇迹影视可以入账2.56亿，吴宇辰个人分红3500万。2.91亿美元的收入，一笔巨款了！
“吴，你不能保证海外的观众也像北美观众一样这么欣赏《第六感》。”
所以还真的得靠卖版权才能赚钱啊！
迪士尼之所以愿意这么做，一方面是《第六感》确实口碑相当好，虽然是恐怖题材，但是内核表达的却是人与人之间的情感与相互包容理解。从目前影评人和舆论来看，本身就有把握将其搞进提名之内。
“麦尔斯，你这是在强词夺理。好莱坞的大部分电影，海外票房都要高于北美20%以上！”
“麦尔斯先生，你是想要先聊海外票房，还是想要先聊宣发？”
随后麦尔斯摊摊手说道：“但伱觉得这么做性价比高吗？我想你也不一定会愿意。”
“哪里会有你说的这么简单，而且这次布鲁斯一点动作戏都没有，谁知道还在观众会不会接受，存在很大风险……”麦尔斯也是张开双臂大声反驳。
吴宇辰冷笑了一声：
“呵，如果迪士尼真的这么担心《第六感》的高风险，那我建议干脆把海外发行交给其他公司，我想不管是华纳、索尼还是福克斯，都很愿意给出一个合理的报价！”
“但这也要靠我们的宣发，要花大量宣传费用！”
不过，并不是迪士尼要支付2.5亿给奇迹影视，因为本身迪士尼也占据25%的投资，所以奇迹影视得到的是2.5亿的75%，即1.875亿。
最终，迪士尼愿意以北美票房3.5亿美元，海外票房3.9亿美元的价格来作为核算价格。
而且你要知道，奥斯卡提名并非没有用处，每当你提名一次，你都会在学院评委的心里积攒下一定的积分。当你的积分攒够了，获取奥斯卡会变得容易很多。如果你的积分超出了，甚至媒体都会喊出奥斯卡欠你一个小金人的口号！”
得益于吴宇辰争取到开画院线数量多还有宣传的原因，《第六感》前几周票房走势远比前世要好。而前世《第六感》的票房走势他记得很清楚，因为这电影长尾效应非常厉害，在周票房跌破1000万之后，还在电影院里面待了半年多的时间，取得了快7000万的票房。要是迪士尼发力好好运营，冲4亿还真不是不可能。
“不不不，我们迪士尼不同意将其卖给其他人，3.6亿，这是我们能给出的最高价！”
他刚说到这里，吴宇辰便开口打断道：“少了。”
吴宇辰摇摇头道：“我很开心，麦尔斯，但我想你们迪士尼会更开心！”
麦尔斯大概也听懂了吴宇辰话里的意思，直接笑着说道：“吴，在好莱坞，不要想着和七大做比较，七大的力量不是单独个人或者某几个人就能抗衡的！”
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