第638章 协议
“你的事我答应，只不过其他的，没有那个必要吧？大家……”
林默知道刘德鸣想说什么，抬手打断，道：“二哥，我知道你想说什么，可能觉得这么做有些多余了，而且大家关系摆在这，觉得会伤了和气。
但有句俗话说得好，亲兄弟还明算账呢！涉及到利益和钱的事，还是事先把丑话说了，别用利益和钱去考验关系。
人心难测，是经不起考验的，尤其是当利益足够大时，总有人可能会被猪油蒙了心，与其到时为了利益彻底决裂，那还不如事先规规范范的把丑话做好约定。
虽然几张纸，有时候也不一定就有用，但白纸黑字，总比到时空口无凭要好，这算得上是一种风险控制，真出状况，能尽可能把风险控制在最低。
再说了，你这公司说不定能经营很多年头，我们这一代，关系没得说，能保证没问题，但后辈呢？有些事得从长远考虑。
另外，之前我们交流的，你应该也发现了，你的生意，以后是要尽可能往囯外拓展的，这就可能不可避免的需要引入一些国外资本。
国外商业比较发达，它也有一套相较成熟的规则体系，若是规范性不够，可能会对引入这些资本产生阻碍，当然，更有可能的是让人钻了空子。
所以啊！在初创之时，最好就参考国外公司经营和商业规则，形成一套规范的运营机制，规范化经营。
好处很明显，国外有相较成熟的商业规则，遵守既方便在国外做生意、搞合作，又能利用这规则规避控制风险。
详细具体的情况，你找林家了解一下，林家以前就跟外商打交道比较多，现在又试水国外投资，对这套规则了解得应该不少。”
“好吧！听你的。”林默都这么讲了，刘德鸣也不纠结坚持，他有一点好，就是听人劝，吃饱饭，以前他替刘家打理生意时，经营上的问题基本都会采纳实际经营掌柜的建议，他主要就盯着人别出问题就行。
“好……”林默点了点头，开口道：“那咱们就说回经营上，首先就是得换个地方，你们那地儿，麻料都供应不上了，已经不适合继续呆下去。
而且前期出于资金等问题的考虑，并不适合自己去开辟麻种植地区或基地，得找一个现成的有充足麻料供应的地方落脚。”
“要说现在国内产麻多的，就数川东那一片了，那地方山多，自江南麻纺没落，那地方的麻纺就开始兴奋，目前市面上绝大部分夏布都出产自那，手艺甚至比我手下那些人还高点。”
“川东？就是重庆周围那片地方吗？”
“对……”刘德鸣点了点头，道：“川东、湘西、赣西北、甚至陕南、贵东，那里大山连成一片，很多人还在种麻，我这边现在用的麻料，主要就是这些地方的商贩给送来的。”
“那巧了，林家转行后，那地界儿是重点布局的，准备把很多产业建在那，目前已经开始运作，正好可以给二哥搭个顺风车。
当地有麻纺产业，就有成熟的供销链，虽然这会我们给插足造成一定阻碍，但拦不住我们，甚至要是能吞下或整合当地麻纺产业，还能快速增强咱们的实力。
至于手艺，说实话，都这个时代了，手工生产，在高档产品上可能还有比较强的竞争，但走量的普通产品，还是机器生产更具优势。
毕竟普遍产品，它的特点是量大价廉、质量普通，单靠手工来生产，耗时耗力，很难满足量大价廉的要求，所以啊！手艺高，并不代表他们争得过你。”
“这个我倒不太担心，我真担心的，是手底下这些人，会不会愿意跟我走。”
林默听闻，笑道：“这主要就看你的操作了，不过问题应该不会太大，一来，他们不是农户，也没什么产业，不会变这些所羁绊；二来，他们本就渴望改变，只要给他们看到希望，并且妥善处理好安家落户这些事，应该能带走大部分的人。”
又交流了会儿，见刘德鸣没有问题了，便询问道：“二哥，你们那边现在麻种植是个什么情况？真的一点儿不种了？还是怎么说？”
“嗯……”刘德鸣细细考虑了下，解释道：“跟江南其他地方比好不了多少，但也还是有人种，像什么田间地头、房前屋后，还有种不出什么粮的山沟山洼，也还会种上一些。
麻制品在生活中还是普遍存在的，像纳鞋底、制绳、编渔网等，大的成产业的麻纺没了，但各地也还存在一些织麻户，生产白事用的粗麻布、蚊帐一类东西，农户还是习惯少量种一点，或自用，或售卖补贴家用。”
“那情况还好……”林默松了口气，虽然有预见会是这种情况，但没确认前，林默还是有些担心。
“二哥，还有件事儿需要你去做，就是收集麻种，范围尽量广一些，别只局限于你们当地。
麻是中国最古老的纺织原料之一，几千年的种植下来，不知演化出了多少品种，这些都是珍贵的种质资源，未来能有大用。
林家这边，正准备筹备一个对农作物、牲畜、家禽等进行育种的公司，你可以联系一下，到时出资委托它们为你进行麻种选育。”
“这个……”刘德鸣皱着眉头迟疑了下，问道：“收集种子倒是没问题，但要怎么个收集法？主要是不同品种要怎么个界定法？用什么依据来分？”
“这个嘛…我还真说不清…”
林默有些尴尬的回应了句，继而解释道：“不过我知道种质资源于选育而言有多重要和珍贵，而且这事越早进行越好。
一来，国内大部分地域麻种植已经没落，而这个没落的过程，总会伴随着品种的逐渐消失，就像你们那，随麻用途的变少，肯定只会种还在使用的品种，其他的麻品种肯定会面临着弃种失传。
二来，随着交通、沟通的日渐进步，作物种子的流通范围会变广、速度会变快，于种植者而言，他们肯定更倾向于种植高产质优的品种，从而造成原品种消亡。
但对于育种者而言，虽然他们所追求的成果也是高产质优，但并不是种植者那么粗浅，对于他们，每一个品种，其内都可能蕴藏着巨大的育种价值。
因为有些品种隐匿优势，种植者是不在乎或察觉不到的，例如某些低产的品种，其根系很发达，能适应不同的土质，亦或是具备了抗寒耐热，抗旱耐涝得优点。
这样的优良特性，很多种植者是不会在意的，只要有种更高产，又能适应当地环境土质的品种传播到，他们就能轻易抛弃原种。
但这样的品种对于育种者就完全不同，因为他们有可能靠着这品种跟其他高产品种结合，培育出根系更发达更高产适应不同土质的品种，抗寒耐热高产的品种，抗旱耐涝高产的品种等等。
而像咱们之前谈到的抑菌抗菌性，不同品种之间也很可能存在着高下，而这就更是普通人根本无法察觉分辨的。
所以说，收集种质资源这活，越早开展越好，至于怎么收集，前期干脆团着眼睛搞，不同人家的、不同地方的，不管是种的还是野生的，找到的就都收集备份。
等麻纺公司走上正轨，你再组织一些专业的人收集、繁育、保管种质资源，或者干脆等种子公司筹备妥当后，委托给种子公司。”
经过林默这么一解释，虽然没解答他的问题，但好在让他弄清楚了收集种子的紧要，还算让他满意。
见刘德鸣点头，林默赶忙换个话题道：“二哥，麻的医疗用途，你也可以寻下林家，林家和我外公家组建了一家医药公司，你可以跟他们合作开发这方面的应用。
另外，公司将来要开展的国外业务，也可以寻求林家的协助，林家已在筹备在国外开展投资，等你的公司走上正轨，林家手上应该有了大量国外人脉渠道可以助你一臂之力。
等公司发展壮大，可能还需要在国外开辟麻种植、供应、加工、纺织、印染等种植园、加工厂，到时也可能需要林家参与、帮忙进行运作。
还有纺织机器，国外肯定有现成的，就是不知道最先进的能不能买到，但还是那句话，麻纺比较小众，这有可能让你买到先进的麻纺机器，但这先进程度肯定没法跟丝棉的比，更何况你还准备开拓麻的新用途、新产品，我估计市面上现有的机器可能满足不了你的需求。
但公司成立前期，就让你去组织人研发新机器也不现实，最好的选择就是委托机器制造商，为你开发、设计新机器，或改造现有纺织机器。
但这个活，目前国内估计无人能承接，但选择国外公司，人愿不愿接先不说，就算人接了，也得担心人把技术、机器提供给别人。
不过林家目前也在筹措踏足机械制造相关领域，不用担心林家这边接不下你这活，因为这行林家是准备投入重金的，同时在国内国外成立或收购机械研究、开发设计、生产等相关领域的公司，不说为你开发设计新机器，但在现有麻纺机器上优化、或是改造其他纺织品机器变为麻纺，问题应该不大。”
说到这，林默顿了下，才继续开口道：“二哥，你应该也听出来了，公司想要快速壮大，很多地方都需要林家协助，虽然有些方面并非一定需要林家，但林家还是非常适合的合作对象。
忙可以帮，但一次两次还说得过去，但多了，林家估计也不会太情愿，所以二哥需要留部分股份给林家，大概二至三成就行，当然，林家同样是资金入股，入股形式与我资金入股那一成相同。”
刘德鸣眉头微皱，沉思片刻，道：“林家入股倒没问题，但你之前说的跟林家的这些合作，我初步预估了下，林家目前的实力，好像不足以支持……”
“这个……”林默思量一番，道：“二哥，林家前段时间出的事情，你应该有所耳闻吧？因为一些原因，林家被迫放弃经营多年的主业。
不过主业的经营林家虽然被迫放弃，但林家多年积攒的家业却没有多大损失，而且随着主业商品的逐步出清，收拢了巨额现金在手。
福祸相依，林家遇上了一次大好的投机机会，巨额资金在手，林家果断参与了投机，一出一进，直接让林家的资金体量翻了几番，所以那些活儿，林家是有充足的资金去实施的。”
真真假假，林默向刘德鸣透露了一些情况，一来让他安心，二来以后合作了，他肯定也会觉察到一些情况，与其到时候对方乱猜，还不如先给个说法，打下预防针。
“二哥，这事儿涉及到一些隐秘，而且林家时值转型，不便让外界摸透底细，这事儿还希望你替林家保密。”
“放心吧！我知道轻重……”刘德鸣点头应下，他心里大概猜到了一些情况，没再多问。
林默见状，转多话题道：“不过二哥，股权经这么一分，你的持股比例就有些低了，不足在公司形成控股，不利于你的经营决策。
这样，到时你个人再同我和林家加签一份一致行动决议，意思就是在约定事项上，保持行动一致，大概就是你做出的决议，就是我们的决议，确保你在公司内的经营决策。
当然了，为了保证你的决策不损害我们的利益，也需要约定部分事项具有否决权，例如增股增资引资等涉及股权的，公司分红、重大投资等涉大笔资金的事项等等。
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另外，这个否决权，一旦一方在公司决策层面进行否决，那另外几方签署同样一致行动协议的，也将被动做出同样决议。
也就是说，签署这份一致行动决议的，若是股权在公司占比达到控股，那任何一方在公司都将拥有一票否决的权利。
所以，为了你的决策不受过多干扰，这份协议签署的人不能多，而要达到控股目的，那只能选取大股东签署，目前适合的就你我林家刘家，刘家那边是个什么章程你自己去谈。
至于签署几方，若是对否决事项产生异议，可以几方先交流或投票达成一致决议，公司决策层面否决的条款，主要是防范协议内几方联合侵害某一方或几方利益时，被侵害方可进行否决。”
刘德鸣细细听着林默说的每一个字，说实话这协议对他而言有好有坏，但总体还是利大于弊，他倒倾向于签署，只不过他对于这种签署各种协议的经营方式，还比较陌生，觉得还是先了解一番再做决定更妥当。
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林默知道刘德鸣想说什么，抬手打断，道：“二哥，我知道你想说什么，可能觉得这么做有些多余了，而且大家关系摆在这，觉得会伤了和气。
但有句俗话说得好，亲兄弟还明算账呢！涉及到利益和钱的事，还是事先把丑话说了，别用利益和钱去考验关系。
人心难测，是经不起考验的，尤其是当利益足够大时，总有人可能会被猪油蒙了心，与其到时为了利益彻底决裂，那还不如事先规规范范的把丑话做好约定。
虽然几张纸，有时候也不一定就有用，但白纸黑字，总比到时空口无凭要好，这算得上是一种风险控制，真出状况，能尽可能把风险控制在最低。
再说了，你这公司说不定能经营很多年头，我们这一代，关系没得说，能保证没问题，但后辈呢？有些事得从长远考虑。
另外，之前我们交流的，你应该也发现了，你的生意，以后是要尽可能往囯外拓展的，这就可能不可避免的需要引入一些国外资本。
国外商业比较发达，它也有一套相较成熟的规则体系，若是规范性不够，可能会对引入这些资本产生阻碍，当然，更有可能的是让人钻了空子。
所以啊！在初创之时，最好就参考国外公司经营和商业规则，形成一套规范的运营机制，规范化经营。
好处很明显，国外有相较成熟的商业规则，遵守既方便在国外做生意、搞合作，又能利用这规则规避控制风险。
详细具体的情况，你找林家了解一下，林家以前就跟外商打交道比较多，现在又试水国外投资，对这套规则了解得应该不少。”
“好吧！听你的。”林默都这么讲了，刘德鸣也不纠结坚持，他有一点好，就是听人劝，吃饱饭，以前他替刘家打理生意时，经营上的问题基本都会采纳实际经营掌柜的建议，他主要就盯着人别出问题就行。
“好……”林默点了点头，开口道：“那咱们就说回经营上，首先就是得换个地方，你们那地儿，麻料都供应不上了，已经不适合继续呆下去。
而且前期出于资金等问题的考虑，并不适合自己去开辟麻种植地区或基地，得找一个现成的有充足麻料供应的地方落脚。”
“要说现在国内产麻多的，就数川东那一片了，那地方山多，自江南麻纺没落，那地方的麻纺就开始兴奋，目前市面上绝大部分夏布都出产自那，手艺甚至比我手下那些人还高点。”
“川东？就是重庆周围那片地方吗？”
“对……”刘德鸣点了点头，道：“川东、湘西、赣西北、甚至陕南、贵东，那里大山连成一片，很多人还在种麻，我这边现在用的麻料，主要就是这些地方的商贩给送来的。”
“那巧了，林家转行后，那地界儿是重点布局的，准备把很多产业建在那，目前已经开始运作，正好可以给二哥搭个顺风车。
当地有麻纺产业，就有成熟的供销链，虽然这会我们给插足造成一定阻碍，但拦不住我们，甚至要是能吞下或整合当地麻纺产业，还能快速增强咱们的实力。
至于手艺，说实话，都这个时代了，手工生产，在高档产品上可能还有比较强的竞争，但走量的普通产品，还是机器生产更具优势。
毕竟普遍产品，它的特点是量大价廉、质量普通，单靠手工来生产，耗时耗力，很难满足量大价廉的要求，所以啊！手艺高，并不代表他们争得过你。”
“这个我倒不太担心，我真担心的，是手底下这些人，会不会愿意跟我走。”
林默听闻，笑道：“这主要就看你的操作了，不过问题应该不会太大，一来，他们不是农户，也没什么产业，不会变这些所羁绊；二来，他们本就渴望改变，只要给他们看到希望，并且妥善处理好安家落户这些事，应该能带走大部分的人。”
又交流了会儿，见刘德鸣没有问题了，便询问道：“二哥，你们那边现在麻种植是个什么情况？真的一点儿不种了？还是怎么说？”
“嗯……”刘德鸣细细考虑了下，解释道：“跟江南其他地方比好不了多少，但也还是有人种，像什么田间地头、房前屋后，还有种不出什么粮的山沟山洼，也还会种上一些。
麻制品在生活中还是普遍存在的，像纳鞋底、制绳、编渔网等，大的成产业的麻纺没了，但各地也还存在一些织麻户，生产白事用的粗麻布、蚊帐一类东西，农户还是习惯少量种一点，或自用，或售卖补贴家用。”
“那情况还好……”林默松了口气，虽然有预见会是这种情况，但没确认前，林默还是有些担心。
“二哥，还有件事儿需要你去做，就是收集麻种，范围尽量广一些，别只局限于你们当地。
麻是中国最古老的纺织原料之一，几千年的种植下来，不知演化出了多少品种，这些都是珍贵的种质资源，未来能有大用。
林家这边，正准备筹备一个对农作物、牲畜、家禽等进行育种的公司，你可以联系一下，到时出资委托它们为你进行麻种选育。”
“这个……”刘德鸣皱着眉头迟疑了下，问道：“收集种子倒是没问题，但要怎么个收集法？主要是不同品种要怎么个界定法？用什么依据来分？”
“这个嘛…我还真说不清…”
林默有些尴尬的回应了句，继而解释道：“不过我知道种质资源于选育而言有多重要和珍贵，而且这事越早进行越好。
一来，国内大部分地域麻种植已经没落，而这个没落的过程，总会伴随着品种的逐渐消失，就像你们那，随麻用途的变少，肯定只会种还在使用的品种，其他的麻品种肯定会面临着弃种失传。
二来，随着交通、沟通的日渐进步，作物种子的流通范围会变广、速度会变快，于种植者而言，他们肯定更倾向于种植高产质优的品种，从而造成原品种消亡。
但对于育种者而言，虽然他们所追求的成果也是高产质优，但并不是种植者那么粗浅，对于他们，每一个品种，其内都可能蕴藏着巨大的育种价值。
因为有些品种隐匿优势，种植者是不在乎或察觉不到的，例如某些低产的品种，其根系很发达，能适应不同的土质，亦或是具备了抗寒耐热，抗旱耐涝得优点。
这样的优良特性，很多种植者是不会在意的，只要有种更高产，又能适应当地环境土质的品种传播到，他们就能轻易抛弃原种。
但这样的品种对于育种者就完全不同，因为他们有可能靠着这品种跟其他高产品种结合，培育出根系更发达更高产适应不同土质的品种，抗寒耐热高产的品种，抗旱耐涝高产的品种等等。
而像咱们之前谈到的抑菌抗菌性，不同品种之间也很可能存在着高下，而这就更是普通人根本无法察觉分辨的。
所以说，收集种质资源这活，越早开展越好，至于怎么收集，前期干脆团着眼睛搞，不同人家的、不同地方的，不管是种的还是野生的，找到的就都收集备份。
等麻纺公司走上正轨，你再组织一些专业的人收集、繁育、保管种质资源，或者干脆等种子公司筹备妥当后，委托给种子公司。”
经过林默这么一解释，虽然没解答他的问题，但好在让他弄清楚了收集种子的紧要，还算让他满意。
见刘德鸣点头，林默赶忙换个话题道：“二哥，麻的医疗用途，你也可以寻下林家，林家和我外公家组建了一家医药公司，你可以跟他们合作开发这方面的应用。
另外，公司将来要开展的国外业务，也可以寻求林家的协助，林家已在筹备在国外开展投资，等你的公司走上正轨，林家手上应该有了大量国外人脉渠道可以助你一臂之力。
等公司发展壮大，可能还需要在国外开辟麻种植、供应、加工、纺织、印染等种植园、加工厂，到时也可能需要林家参与、帮忙进行运作。
还有纺织机器，国外肯定有现成的，就是不知道最先进的能不能买到，但还是那句话，麻纺比较小众，这有可能让你买到先进的麻纺机器，但这先进程度肯定没法跟丝棉的比，更何况你还准备开拓麻的新用途、新产品，我估计市面上现有的机器可能满足不了你的需求。
但公司成立前期，就让你去组织人研发新机器也不现实，最好的选择就是委托机器制造商，为你开发、设计新机器，或改造现有纺织机器。
但这个活，目前国内估计无人能承接，但选择国外公司，人愿不愿接先不说，就算人接了，也得担心人把技术、机器提供给别人。
不过林家目前也在筹措踏足机械制造相关领域，不用担心林家这边接不下你这活，因为这行林家是准备投入重金的，同时在国内国外成立或收购机械研究、开发设计、生产等相关领域的公司，不说为你开发设计新机器，但在现有麻纺机器上优化、或是改造其他纺织品机器变为麻纺，问题应该不大。”
说到这，林默顿了下，才继续开口道：“二哥，你应该也听出来了，公司想要快速壮大，很多地方都需要林家协助，虽然有些方面并非一定需要林家，但林家还是非常适合的合作对象。
忙可以帮，但一次两次还说得过去，但多了，林家估计也不会太情愿，所以二哥需要留部分股份给林家，大概二至三成就行，当然，林家同样是资金入股，入股形式与我资金入股那一成相同。”
刘德鸣眉头微皱，沉思片刻，道：“林家入股倒没问题，但你之前说的跟林家的这些合作，我初步预估了下，林家目前的实力，好像不足以支持……”
“这个……”林默思量一番，道：“二哥，林家前段时间出的事情，你应该有所耳闻吧？因为一些原因，林家被迫放弃经营多年的主业。
不过主业的经营林家虽然被迫放弃，但林家多年积攒的家业却没有多大损失，而且随着主业商品的逐步出清，收拢了巨额现金在手。
福祸相依，林家遇上了一次大好的投机机会，巨额资金在手，林家果断参与了投机，一出一进，直接让林家的资金体量翻了几番，所以那些活儿，林家是有充足的资金去实施的。”
真真假假，林默向刘德鸣透露了一些情况，一来让他安心，二来以后合作了，他肯定也会觉察到一些情况，与其到时候对方乱猜，还不如先给个说法，打下预防针。
“二哥，这事儿涉及到一些隐秘，而且林家时值转型，不便让外界摸透底细，这事儿还希望你替林家保密。”
“放心吧！我知道轻重……”刘德鸣点头应下，他心里大概猜到了一些情况，没再多问。
林默见状，转多话题道：“不过二哥，股权经这么一分，你的持股比例就有些低了，不足在公司形成控股，不利于你的经营决策。
这样，到时你个人再同我和林家加签一份一致行动决议，意思就是在约定事项上，保持行动一致，大概就是你做出的决议，就是我们的决议，确保你在公司内的经营决策。
当然了，为了保证你的决策不损害我们的利益，也需要约定部分事项具有否决权，例如增股增资引资等涉及股权的，公司分红、重大投资等涉大笔资金的事项等等。
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另外，这个否决权，一旦一方在公司决策层面进行否决，那另外几方签署同样一致行动协议的，也将被动做出同样决议。
也就是说，签署这份一致行动决议的，若是股权在公司占比达到控股，那任何一方在公司都将拥有一票否决的权利。
所以，为了你的决策不受过多干扰，这份协议签署的人不能多，而要达到控股目的，那只能选取大股东签署，目前适合的就你我林家刘家，刘家那边是个什么章程你自己去谈。
至于签署几方，若是对否决事项产生异议，可以几方先交流或投票达成一致决议，公司决策层面否决的条款，主要是防范协议内几方联合侵害某一方或几方利益时，被侵害方可进行否决。”
刘德鸣细细听着林默说的每一个字，说实话这协议对他而言有好有坏，但总体还是利大于弊，他倒倾向于签署，只不过他对于这种签署各种协议的经营方式，还比较陌生，觉得还是先了解一番再做决定更妥当。
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