第643章 和黄管理层的伦敦行（四）
第643章和黄管理层的伦敦行（四）
伦敦。
经过昨天和温大拿·汤普森、蒂森·怀特的谈判后，星期一这天下午，韦理再次和首相办公室谈判的时候，对面领头的人换了一个，换成了首相办公室的首长主理蒙托·杰克逊。
首相办公室是协助首相办公的机构，其中首长主理是首相办公室中的最高领导，坐在这个位子的必然是首相的亲信。很多首相枕边人不知道的事情，首长主理却知道，可见这个位子有多重要。
这一次的谈判，由蒙托·杰克逊出面。
“韦理大班，我给你介绍一下，这是首相办公室的首长主理杰克逊先生。”
温大拿·汤普森为韦理介绍了下蒙托·杰克逊，随后同样为蒙托·杰克逊介绍韦理以及韦理带来的人。
“你好，杰克逊先生！”“你好，韦理大班！”
韦理和蒙托·杰克逊互相握了握手。
双方各自坐下，服务人员为众人端上咖啡。
蒙托·杰克逊对韦理道：“韦理大班，这次的会谈由我出面，希望我们能在今天的会谈中达成一致。”
“这也是我所希望的。”
韦理微微点头，既然轮到蒙托·杰克逊这个首长主理出面，那就表示谈判进入了下一阶段，要是两人无法谈成的话，那就将由各自背后的人出面谈判了。
也就是林佰诚和首相撒彻尔夫人。
不管是什么性质的谈判，通常最大的BOSS都不会一开始就出面，因为只要最大BOSS还没出面，那不管谈成什么样，都还有回旋的余地。
像是这次的谈判，就算韦理他们谈崩了，林佰诚和撒彻尔夫人还可以继续谈。可要是他们两个也谈崩的话，那就再也没有回旋的余地，因为两边各自的BOSS已经做出了决定，没人能更改了。
“关于贵方提出的条件，我方在经过慎重考虑后，决定有条件的接受，而且贵方也需要答应我方一定的条件才行。”
蒙托·杰克逊表明态度，见韦理微微点头后，便继续道：“首先是和记黄埔接收的员工数量上，和记黄埔的底线是7500名员工，我方觉得太少了，希望和记黄埔能再让一步，总计7800名员工吧。”
“7700个员工，杰克逊先生，我可以稍微让一步，但贵方也应该稍微让一步，这样我也好跟林总交差。”
韦理决定稍稍让步，只要不是8000员工这个和林佰诚给出的底线一样的数量，那他就能接受，数量越少越显得他有本事。
“既然韦理大班都这么说了，那就定下7700员工这个数字，和记黄埔到时不管收购几家企业，接收的员工数量不能低于7700人。”
蒙托·杰克逊微微点头，没有再跟韦理争100人这个数量。
韦理问道：“关于裁员名额，贵方怎么说？”
蒙托·杰克逊郑重的道：“和记黄埔要求的15%裁员数量还是太多了，首相不可能答应，最多只能有5%的裁员名额。”
“才不到400人，这未免太少了，根本就镇不住下面那些偷奸耍滑的员工。”
韦理听了当即摇头，他刚接手和记黄埔那会，集团名下几百家企业，那些经营不善的企业，是有很多员工在得到一个工作的机会后就很满意了，但也有不少人却习惯了懒散领保底工资的日子，甚至有些人还想趴在公司身上吸血。
在香江那边的时候，韦理可以用强硬手段解决这种麻烦，可换成伦敦这里就不一样了，更何况还是国企私有化后的企业，稍微不慎就容易引起政治问题，所以韦理必须得到更多的支持。
“5%的比例已经不低了，首相必须保障工人的就业，大量的裁员只会引发更多的社会问题，15%的裁员比例，上千个失业人员，上千个失业家庭，这里面的潜在危害太大了。”
蒙托·杰克逊诉说难处，然后道：“除了5%的裁员比例外，为了让和记黄埔更好的接收企业，我方会协助和记黄埔，跟相应的企业沟通，将主管级别的管理层调走。当然，要是和记黄埔需要管理人员，和相关管理人员达成一致，那相应的管理人员自然可以留在各自企业中。只要少了管理层的掣肘，相信贵方接收企业会更方便一些。”
“感谢贵方的协助。”
韦理领情，他知道和底层工人相比，管理层的胃口更大，更不容易满足。能够将管理层顺利踢走，安排上和记黄埔的自己人，这确实是一件好事。
蒙托·杰克逊再次道：“再有就是，我们这边会支持和记黄埔的员工分流计划，只要能保证员工不会失业，保证员工的薪资待遇不会比此前薪资低10%，那原则上工人在哪里工作是企业一方的事情，和政府无关。”
“感谢支持！”
韦理闻言双眼不由一亮，员工分流是非常重要的一点，首相办公室能够答应，说明还是比较有诚意的，不是真的想要坑死和记黄埔。
“不过，5%的裁员比例终究还是太低了，我说个底线吧，6.5%的裁员比例，也就是500人，杰克逊先生你看如何？这么说吧，有这些裁员比例，并不是说和记黄埔就要裁员这么多人，这只是作为威慑的武器而已，只要工人认真工作，不犯错误，原则上和记黄埔不会裁掉任何一个员工。”
“如果只是作为威慑武器的话，那裁员的数量多寡又有什么区别呢？”
蒙托·杰克逊笑着反问，又主动道：“这样好了，实际最高的裁员比例还是5%，但贵方在对员工们进行宣传的时候，可以表示能裁掉更多人，最高可以对外表示裁掉15%的员工，让工人知道害怕，韦理大班你觉得怎么样？”
“既然杰克逊先生都这么说了，那我还有什么理由反对呢？那就这样定下来吧，最高5%的裁员比例，但公司对外宣传恐吓的时候，可以夸大这个数字。”
韦理稍作沉吟，便答应了下来，毕竟首相要保障就业率，要求太高的裁员比例可不是一件容易的事情，和记黄埔可以稍稍退一步。
“韦理大班，这个数字可不能超过15%的比例，尽管只是宣传，可要是太夸大了，被媒体报道出去，不管是贵公司还是首相，都会有麻烦。”
蒙托·杰克逊出声提醒，尽管只是恐吓，不会落到实处，可也不是和记黄埔想说多少就是多少，英伦这边的媒体可是无孔不入，很是疯狂，需要多加小心才行。
韦理点头表示明白：“杰克逊先生请放心，既然定下了数字，那么和黄就不会擅自乱来。”
“这样就好。”
蒙托·杰克逊相信和记黄埔不会乱来，更何况首相办公室在国企私有化后又不是完全不管了，肯定会盯着相关企业。
“韦理大班，关于员工分流计划，我们是支持的，但我们希望这个过程是渐渐进行的，而不是一下子就将相关企业的所有员工都转到其它企业。再有就是，相关企业不能倒闭，起码在首相执政期间，绝对不能倒闭，这是贵方必须答应的条件。”
“不能倒闭？”
韦理听后不由皱起了眉：“杰克逊先生，你们要和黄收购的企业都是经营不善的，和黄不一定就能将这些企业发展好，所以和黄不可能一直养着这些企业，等员工分流的差不多后，就会让相应企业倒闭。和黄愿意接手相关企业就已经是莫大的诚意了，可贵方要是想让和黄一直养着这些企业，那和黄上下是绝对不会答应的。”
“韦理大班误解了。”
蒙托·杰克逊笑着道：“我刚才的意思是说，被收购的企业在首相执政期间必须一直存在，不能倒闭。但是，企业的发展是无法预测的，如果企业发展不顺导致企业规模缩水，只剩下几个员工，那也是没办法的事情，你说呢？”
韦理有些理解的道：“杰克逊先生的意思是说，就算收购的企业最后只剩下几个员工，那也没事对吧？只要这个公司在首相执政期间能够一直存在。”
“正是如此。”
蒙托·杰克逊点头给出肯定的回答。
“那没有问题，和黄可以答应下来。”
韦理没有讨价还价，对于和记黄埔来说，几家公司十几二十来个员工，就算养上一二十年也花不了多少钱。
“能够像这样达成共识，对我们大家都有好处。”
蒙托·杰克逊很是满意，转而就企业的债务商谈了起来。
这一次，蒙托·杰克逊表示政府可以剥离包括宾利汽车在内的企业三角债，不让债务问题牵扯到相关企业，但同样的，在不影响收购价的基础上，希望和记黄埔能够接受一定的债务。
直接点说，就是希望和记黄埔能背负一定债务，变相提高收购价。
收购价可是非常重要的，收购价格多寡关系到和记黄埔要花多少钱，因此韦理等人自然是据理力争，表示此前的企业债务跟和记黄埔没有任何关系，没有任何理由让和记黄埔多花钱。
关于这一点，蒙托·杰克逊也知道不可能空口白话的让和记黄埔多出钱，因此开出了条件，像是免税低税等政策。简单的说，就是让和记黄埔未来能够少花钱，抵消掉背负的债务。
对此，韦理等人经过商量之后，觉得可以考虑，表示向大老板汇报之后，由大老板决定。
这不是重点，因此蒙托·杰克逊同意后面再谈。
而关于宾利汽车等企业的具体收购价，并不是今天谈判的主题，相关收购价的谈判需要另外找时间，这次是商谈收购的先决条件。
和记黄埔一方开出的条件被解决了，首相办公室这边在答应了和记黄埔开出的条件后，又有了另外的条件。
蒙托·杰克逊说道：“虽然现在和记黄埔还没收购宾利汽车，可一旦和记黄埔收购了宾利汽车，那么有一点是和记黄埔必须答应的。”
“请说。”
韦理示意。
蒙托·杰克逊：“不管是宾利汽车现有的制造工厂还是投建新厂，工厂的所在地必须是在英伦，不能将工厂转移走。”宾利汽车的工厂关系到的产业链可是非常大，有很多企业会和它相关联，一旦工厂搬走，那么很多企业都会受到影响，所以这是政府所不允许的。
“当前宾利的工厂以及准备投建的新厂可以放在英伦，可公司是会发展的，今后公司肯定还会投建新厂，而新厂根据市场要求不可能全部建在英伦这里，所以这点还希望贵方能够综合考虑。”
韦理可是很清楚自家老板肯定会到大陆去建汽车工厂，因此他不用问都知道，自家老板不会同意将工厂全部建在英伦。
蒙托·杰克逊摇了摇头：“这是底线，一旦工厂搬走，就算宾利在英伦这边还有分公司，那又有什么意义。”
韦理沉声道：“杰克逊先生，我现在就可以告诉你，如果你们不能做出让步的话，林总是不会答应的。”
蒙托·杰克逊问道：“Mr林的态度会那么坚决吗？”
“是的！”
韦理郑重点头，说道：“我想你们对林总应该有所了解，林总到时候肯定会去华国那边投资，当华国那边的经济发展起来后，宾利的市场一旦打开，为了更方便销售和降低成本，林总肯定会让宾利汽车去华国那边建厂。而按照你们的要求，宾利汽车的工厂只能建在英伦这边，那就有了矛盾。”
蒙托·杰克逊想了想道：“韦理大班，我想这点我们需要好好谈谈，你我都需要回去汇报一下。”
韦理点头：“如果这点我们无法达成一致的话，那对宾利的收购就无从谈起了。”
蒙托·杰克逊接着和韦理又谈起了别的，都是和宾利汽车息息相关，韦理也都做出应对，该反对的坚决反对，可以答应的则答应下来。
二十几分钟后。
蒙托·杰克逊道：“韦理大班，除了工厂的问题，如果和记黄埔没有其它条件，对我方的条件没有意见的话，那我们今天就先谈到这里了，明天再继续谈如何？”
韦理应了声：“没问题，我也需要向林总汇报，征询下林总的意思。”
“那明天再见。”
在蒙托·杰克逊看来，今天的谈判还是比较顺利的，只要解决了工厂问题，和记黄埔将正式对宾利汽车展开收购，且这是一次基本上不大可能失败的收购。
毕竟首相办公室已经跟和记黄埔达成了一致，在首相办公室的协助下，劳斯莱斯同样不会在收购价上狮子大开口，所以收购不出意外会成功。
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伦敦。
经过昨天和温大拿·汤普森、蒂森·怀特的谈判后，星期一这天下午，韦理再次和首相办公室谈判的时候，对面领头的人换了一个，换成了首相办公室的首长主理蒙托·杰克逊。
首相办公室是协助首相办公的机构，其中首长主理是首相办公室中的最高领导，坐在这个位子的必然是首相的亲信。很多首相枕边人不知道的事情，首长主理却知道，可见这个位子有多重要。
这一次的谈判，由蒙托·杰克逊出面。
“韦理大班，我给你介绍一下，这是首相办公室的首长主理杰克逊先生。”
温大拿·汤普森为韦理介绍了下蒙托·杰克逊，随后同样为蒙托·杰克逊介绍韦理以及韦理带来的人。
“你好，杰克逊先生！”“你好，韦理大班！”
韦理和蒙托·杰克逊互相握了握手。
双方各自坐下，服务人员为众人端上咖啡。
蒙托·杰克逊对韦理道：“韦理大班，这次的会谈由我出面，希望我们能在今天的会谈中达成一致。”
“这也是我所希望的。”
韦理微微点头，既然轮到蒙托·杰克逊这个首长主理出面，那就表示谈判进入了下一阶段，要是两人无法谈成的话，那就将由各自背后的人出面谈判了。
也就是林佰诚和首相撒彻尔夫人。
不管是什么性质的谈判，通常最大的BOSS都不会一开始就出面，因为只要最大BOSS还没出面，那不管谈成什么样，都还有回旋的余地。
像是这次的谈判，就算韦理他们谈崩了，林佰诚和撒彻尔夫人还可以继续谈。可要是他们两个也谈崩的话，那就再也没有回旋的余地，因为两边各自的BOSS已经做出了决定，没人能更改了。
“关于贵方提出的条件，我方在经过慎重考虑后，决定有条件的接受，而且贵方也需要答应我方一定的条件才行。”
蒙托·杰克逊表明态度，见韦理微微点头后，便继续道：“首先是和记黄埔接收的员工数量上，和记黄埔的底线是7500名员工，我方觉得太少了，希望和记黄埔能再让一步，总计7800名员工吧。”
“7700个员工，杰克逊先生，我可以稍微让一步，但贵方也应该稍微让一步，这样我也好跟林总交差。”
韦理决定稍稍让步，只要不是8000员工这个和林佰诚给出的底线一样的数量，那他就能接受，数量越少越显得他有本事。
“既然韦理大班都这么说了，那就定下7700员工这个数字，和记黄埔到时不管收购几家企业，接收的员工数量不能低于7700人。”
蒙托·杰克逊微微点头，没有再跟韦理争100人这个数量。
韦理问道：“关于裁员名额，贵方怎么说？”
蒙托·杰克逊郑重的道：“和记黄埔要求的15%裁员数量还是太多了，首相不可能答应，最多只能有5%的裁员名额。”
“才不到400人，这未免太少了，根本就镇不住下面那些偷奸耍滑的员工。”
韦理听了当即摇头，他刚接手和记黄埔那会，集团名下几百家企业，那些经营不善的企业，是有很多员工在得到一个工作的机会后就很满意了，但也有不少人却习惯了懒散领保底工资的日子，甚至有些人还想趴在公司身上吸血。
在香江那边的时候，韦理可以用强硬手段解决这种麻烦，可换成伦敦这里就不一样了，更何况还是国企私有化后的企业，稍微不慎就容易引起政治问题，所以韦理必须得到更多的支持。
“5%的比例已经不低了，首相必须保障工人的就业，大量的裁员只会引发更多的社会问题，15%的裁员比例，上千个失业人员，上千个失业家庭，这里面的潜在危害太大了。”
蒙托·杰克逊诉说难处，然后道：“除了5%的裁员比例外，为了让和记黄埔更好的接收企业，我方会协助和记黄埔，跟相应的企业沟通，将主管级别的管理层调走。当然，要是和记黄埔需要管理人员，和相关管理人员达成一致，那相应的管理人员自然可以留在各自企业中。只要少了管理层的掣肘，相信贵方接收企业会更方便一些。”
“感谢贵方的协助。”
韦理领情，他知道和底层工人相比，管理层的胃口更大，更不容易满足。能够将管理层顺利踢走，安排上和记黄埔的自己人，这确实是一件好事。
蒙托·杰克逊再次道：“再有就是，我们这边会支持和记黄埔的员工分流计划，只要能保证员工不会失业，保证员工的薪资待遇不会比此前薪资低10%，那原则上工人在哪里工作是企业一方的事情，和政府无关。”
“感谢支持！”
韦理闻言双眼不由一亮，员工分流是非常重要的一点，首相办公室能够答应，说明还是比较有诚意的，不是真的想要坑死和记黄埔。
“不过，5%的裁员比例终究还是太低了，我说个底线吧，6.5%的裁员比例，也就是500人，杰克逊先生你看如何？这么说吧，有这些裁员比例，并不是说和记黄埔就要裁员这么多人，这只是作为威慑的武器而已，只要工人认真工作，不犯错误，原则上和记黄埔不会裁掉任何一个员工。”
“如果只是作为威慑武器的话，那裁员的数量多寡又有什么区别呢？”
蒙托·杰克逊笑着反问，又主动道：“这样好了，实际最高的裁员比例还是5%，但贵方在对员工们进行宣传的时候，可以表示能裁掉更多人，最高可以对外表示裁掉15%的员工，让工人知道害怕，韦理大班你觉得怎么样？”
“既然杰克逊先生都这么说了，那我还有什么理由反对呢？那就这样定下来吧，最高5%的裁员比例，但公司对外宣传恐吓的时候，可以夸大这个数字。”
韦理稍作沉吟，便答应了下来，毕竟首相要保障就业率，要求太高的裁员比例可不是一件容易的事情，和记黄埔可以稍稍退一步。
“韦理大班，这个数字可不能超过15%的比例，尽管只是宣传，可要是太夸大了，被媒体报道出去，不管是贵公司还是首相，都会有麻烦。”
蒙托·杰克逊出声提醒，尽管只是恐吓，不会落到实处，可也不是和记黄埔想说多少就是多少，英伦这边的媒体可是无孔不入，很是疯狂，需要多加小心才行。
韦理点头表示明白：“杰克逊先生请放心，既然定下了数字，那么和黄就不会擅自乱来。”
“这样就好。”
蒙托·杰克逊相信和记黄埔不会乱来，更何况首相办公室在国企私有化后又不是完全不管了，肯定会盯着相关企业。
“韦理大班，关于员工分流计划，我们是支持的，但我们希望这个过程是渐渐进行的，而不是一下子就将相关企业的所有员工都转到其它企业。再有就是，相关企业不能倒闭，起码在首相执政期间，绝对不能倒闭，这是贵方必须答应的条件。”
“不能倒闭？”
韦理听后不由皱起了眉：“杰克逊先生，你们要和黄收购的企业都是经营不善的，和黄不一定就能将这些企业发展好，所以和黄不可能一直养着这些企业，等员工分流的差不多后，就会让相应企业倒闭。和黄愿意接手相关企业就已经是莫大的诚意了，可贵方要是想让和黄一直养着这些企业，那和黄上下是绝对不会答应的。”
“韦理大班误解了。”
蒙托·杰克逊笑着道：“我刚才的意思是说，被收购的企业在首相执政期间必须一直存在，不能倒闭。但是，企业的发展是无法预测的，如果企业发展不顺导致企业规模缩水，只剩下几个员工，那也是没办法的事情，你说呢？”
韦理有些理解的道：“杰克逊先生的意思是说，就算收购的企业最后只剩下几个员工，那也没事对吧？只要这个公司在首相执政期间能够一直存在。”
“正是如此。”
蒙托·杰克逊点头给出肯定的回答。
“那没有问题，和黄可以答应下来。”
韦理没有讨价还价，对于和记黄埔来说，几家公司十几二十来个员工，就算养上一二十年也花不了多少钱。
“能够像这样达成共识，对我们大家都有好处。”
蒙托·杰克逊很是满意，转而就企业的债务商谈了起来。
这一次，蒙托·杰克逊表示政府可以剥离包括宾利汽车在内的企业三角债，不让债务问题牵扯到相关企业，但同样的，在不影响收购价的基础上，希望和记黄埔能够接受一定的债务。
直接点说，就是希望和记黄埔能背负一定债务，变相提高收购价。
收购价可是非常重要的，收购价格多寡关系到和记黄埔要花多少钱，因此韦理等人自然是据理力争，表示此前的企业债务跟和记黄埔没有任何关系，没有任何理由让和记黄埔多花钱。
关于这一点，蒙托·杰克逊也知道不可能空口白话的让和记黄埔多出钱，因此开出了条件，像是免税低税等政策。简单的说，就是让和记黄埔未来能够少花钱，抵消掉背负的债务。
对此，韦理等人经过商量之后，觉得可以考虑，表示向大老板汇报之后，由大老板决定。
这不是重点，因此蒙托·杰克逊同意后面再谈。
而关于宾利汽车等企业的具体收购价，并不是今天谈判的主题，相关收购价的谈判需要另外找时间，这次是商谈收购的先决条件。
和记黄埔一方开出的条件被解决了，首相办公室这边在答应了和记黄埔开出的条件后，又有了另外的条件。
蒙托·杰克逊说道：“虽然现在和记黄埔还没收购宾利汽车，可一旦和记黄埔收购了宾利汽车，那么有一点是和记黄埔必须答应的。”
“请说。”
韦理示意。
蒙托·杰克逊：“不管是宾利汽车现有的制造工厂还是投建新厂，工厂的所在地必须是在英伦，不能将工厂转移走。”宾利汽车的工厂关系到的产业链可是非常大，有很多企业会和它相关联，一旦工厂搬走，那么很多企业都会受到影响，所以这是政府所不允许的。
“当前宾利的工厂以及准备投建的新厂可以放在英伦，可公司是会发展的，今后公司肯定还会投建新厂，而新厂根据市场要求不可能全部建在英伦这里，所以这点还希望贵方能够综合考虑。”
韦理可是很清楚自家老板肯定会到大陆去建汽车工厂，因此他不用问都知道，自家老板不会同意将工厂全部建在英伦。
蒙托·杰克逊摇了摇头：“这是底线，一旦工厂搬走，就算宾利在英伦这边还有分公司，那又有什么意义。”
韦理沉声道：“杰克逊先生，我现在就可以告诉你，如果你们不能做出让步的话，林总是不会答应的。”
蒙托·杰克逊问道：“Mr林的态度会那么坚决吗？”
“是的！”
韦理郑重点头，说道：“我想你们对林总应该有所了解，林总到时候肯定会去华国那边投资，当华国那边的经济发展起来后，宾利的市场一旦打开，为了更方便销售和降低成本，林总肯定会让宾利汽车去华国那边建厂。而按照你们的要求，宾利汽车的工厂只能建在英伦这边，那就有了矛盾。”
蒙托·杰克逊想了想道：“韦理大班，我想这点我们需要好好谈谈，你我都需要回去汇报一下。”
韦理点头：“如果这点我们无法达成一致的话，那对宾利的收购就无从谈起了。”
蒙托·杰克逊接着和韦理又谈起了别的，都是和宾利汽车息息相关，韦理也都做出应对，该反对的坚决反对，可以答应的则答应下来。
二十几分钟后。
蒙托·杰克逊道：“韦理大班，除了工厂的问题，如果和记黄埔没有其它条件，对我方的条件没有意见的话，那我们今天就先谈到这里了，明天再继续谈如何？”
韦理应了声：“没问题，我也需要向林总汇报，征询下林总的意思。”
“那明天再见。”
在蒙托·杰克逊看来，今天的谈判还是比较顺利的，只要解决了工厂问题，和记黄埔将正式对宾利汽车展开收购，且这是一次基本上不大可能失败的收购。
毕竟首相办公室已经跟和记黄埔达成了一致，在首相办公室的协助下，劳斯莱斯同样不会在收购价上狮子大开口，所以收购不出意外会成功。
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